艺术培训机构招生方案(幼儿艺术培训机构招生方案)

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hello大家好,我是本站的小编子芊,今天来给大家介绍一下艺术培训机构招生方案(幼儿艺术培训机构招生方案)的相关知识,希望能解决您的疑问,我们的知识点较多,篇幅较长,还希望您耐心阅读,如果有讲得不对的地方,您也可以向我们反馈,我们及时修正,如果能帮助到您,也请你收藏本站,谢谢您的支持!

艺术培训机构招生方案

一、引言

随着社会的进步和人们对艺术教育的重视,艺术培训机构在幼儿教育中发挥着重要作用。为了更好地满足家长和孩子的需求,本艺术培训机构制定了一套招生方案,旨在为孩子们提供专业的艺术培训,培养他们的艺术兴趣和才能,开发他们的创造力和表现力。

二、招生目标

本艺术培训机构的招生目标是培养孩子们的艺术兴趣和才能,提高他们的艺术修养和综合素质。通过系统的艺术培训,让孩子们学会欣赏、创作和表演艺术作品,培养他们的审美能力和创造力,提高他们的表达能力和自信心。

三、课程设置

本艺术培训机构根据幼儿的认知发展阶段和兴趣特点,设置了多样化的课程,包括美术、音乐、舞蹈等。每个课程都由经验丰富的专业教师授课,采用灵活多样的教学方法,以确保孩子们的学习效果和兴趣参与度。

1. 美术课程

美术课程旨在培养孩子们的绘画技巧和艺术表现力。课程内容包括素描、水彩、油画等,通过学习不同的艺术风格和技巧,激发孩子们的创造力和想象力。

2. 音乐课程

音乐课程旨在培养孩子们的音乐素养和音乐表演能力。课程内容包括声乐、乐器演奏等,通过学习音乐知识和演奏技巧,提高孩子们的听力和节奏感。

3. 舞蹈课程

舞蹈课程旨在培养孩子们的舞蹈技巧和舞台表演能力。课程内容包括古典舞、现代舞等,通过学习舞蹈动作和舞台表演技巧,提高孩子们的协调性和舞台表现能力。

四、教学特色

本艺术培训机构有以下教学特色:

1. 小班授课:每个班级的人数都控制在10人以内,确保每个孩子都能得到个性化的关注和指导。

2. 导师制:每个孩子都会分配一个专业导师,负责制定个性化的学习计划和指导孩子的学习进度。

3. 实践教学:课程中充分结合实际操作和实践演练,让孩子们能够在实际的艺术创作和表演中提高自己的能力。

四、招生政策

1. 年龄要求:本艺术培训机构接受3-6岁的幼儿报名。

2. 招生名额:每个班级招生名额控制在10人以内,以保证教学质量和个性化指导。

3. 报名方式:家长可以通过电话、邮件或亲自到机构报名。

4. 入学测试:每个报名孩子都需要进行入学测试,以了解孩子的兴趣和能力水平,为他们安排适合的课程。

五、费用及优惠

1. 学费:每个课程的学费根据课程时长和教学资源决定,具体收费标准详见机构官网或相关宣传材料。

2. 优惠政策:本艺术培训机构会定期推出优惠活动,如报名满一定人数可享受折扣等。

六、结语

本艺术培训机构将一如既往地致力于提供专业的艺术培训服务,为孩子们的艺术学习和发展提供最好的支持。我们相信,通过本机构的培训,孩子们将能够在艺术领域中展现出自己的才华与潜力,成为真正的艺术家。

艺术培训机构招生方案(幼儿艺术培训机构招生方案)

从以往的经验来说,我们建议校长做一场会销。而一场成功的会销离不开以下这些要素。

很多机构在做会销的时候,现场转化率不高。为什么?因为会销现场的营销味道太重,家长很容易产生抵触情绪,以至于后期成交困难。如何在会销过程中,巧妙建立家长教育意识,铺垫正确教育方法?将以下几个关键话术点融入到会销讲座中,既能够帮助会销成单,还能让家长对孩子的管理有全新的认识:一、艺术不是培养特长,而是培养能力学画画、钢琴、舞蹈等,是长时间的事情,家长要为此付出很多时间和精力,孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小时候都厌烦过练钢琴,这个过程中,家长做好表率,带着孩子坚持下去就显得尤为重要,不管是刮风下雨,不要随意缺课。要培养孩子对待事情必须认真、坚持的精神。家长一定要明白,让她学习这样的课程,不是为了让她成为一个特长专家,而是要培养孩子成为一个有生存竞争力的人,懂得坚持、认真和责任。在这里,学习是一种培养的手段,而不是培养的目的。孩子的特长越多并不一定竞争力越强,我们要在培养孩子特长的培养孩子克服困难、抵御诱惑、战胜不良情绪、提高毅力等优良品质。二、修炼孩子内在魅力小孩子是建立良好习惯和条件反射最容易的时候,为什么现在的大人改变很难,可小孩子就很容易?就是因为孩子的可塑性强。一个从小思维受到良好教育的孩子,家长根本不用担心他的学习和与人相处的能力,因为他已经很懂如何自我控制,如何合理管理时间。大脑是支配人言行的中枢指挥系统,只有这个系统建立得好,并不断完善,整个人的言行才能表现出合理或卓越性。三、培养孩子成功的素质一个人能够成功,不是要具有某种特长,而是具有某种成功的素质,这种素质的培养可以通过从小对孩子培养特长开始。当孩子有惰性和任性情绪时,家长一定要给孩子讲清楚,告诉他学会管理自己后有什么好处;在孩子不能控制自己的时候,耐心地引导孩子,带着他通过特长活动帮助自己冷静下来,并寻找解决的办法。能够坚持到后面的家长,培养出来的孩子综合素质都比较优秀,在学校里排名也不低。四、让孩子学会坚持现在很多孩子干什么都坚持不下去,三分钟热度,然后就说没有兴趣,这很好理解。谁会对一个辛苦、枯燥的事情保持持久的兴趣?大多数成年人都做不到,更何况是一个充满好奇心的孩子。看看那些工作没几年就喊着没有兴趣的年轻人,就知道他们从小缺乏耐力和恒心训练。我估计他们小时候学的东西也一定是半途而废。很多孩子从小练习各种乐器,绘画或者跳舞,但是真正能够坚持下来的并不多,大多数孩子都是半途而废。其实这是大人而非孩子的问题。因为大人从思想上都不清楚,到底为什么要让孩子学特长,是培养孩子的能力还是其他什么原因。在孩子学习过程中,大人要付出很多艰辛,而每周定时接送孩子、督促孩子准时来上课,都不能坚持、嫌烦嫌累,孩子怎么养成坚持的品格?所以想要让孩子学会坚持,父母对待的学习态度才非常重要。

少儿美术培训的招生是一个长期的过程,需要一整套完善的市场策划方案为主和季度性细节化招生方案为辅的规范化招生流程,只有这样才能够达到学校的招生指标最大化。少儿美术培训也需要建立一套符合自己校情的招生策划方案是一个长期的过程。也是现如今很多少儿美术培训所缺乏的。

教育培训的招生需要根据培训机构的实际情况提出具体的解决策略。你问题的描述太过于笼统,我只能说大体给你建议:要清晰目前机构的状态,存量生源有多少?招生困难的具体原因在哪里?和竞品机构招生形式和定位是否有差异化?要知道目前机构招生形式大体就是这么几个方法。

好策划有一种简洁的美丽,常常“一针见血”,往往“一剑封喉”。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚:1、自己的培训产品品质及特色

;2、可调用的内外部资源;3、市场范围、容量、购买力状况、竞品和竞争对手情况。

第二步、“权衡匹配度”

一定要从市场出发,精细权衡目标客户需求与自己提供的培训产品的匹配状况,不仅定性,还要定量。如不够匹配,则看可否以合理成本调整优化产品,如改变培训时间地点让家长学员更方便、调换更好老师提升影响和教学品质、提供便餐茶歇等等。

第三步、“确定营销策略”

根据内外部实际,按扬长避短原则,在集中力量打一个细分客群、利用成本优势打低价牌、放大与竞争对手不同打差异化牌三大策略中选一或二或三。

第四步、“制定营销方案”

在大的情况清楚、大的策略明晰的前提下,紧扣既定营销策略拟定详细方案,包括总目标及阶段目标、基本原则、时间及步骤、责任人及分工、协调统筹、宣传子方案、安全注意事项、预案、收支预算等等。

美术对于我们的生活是十分重要的,它是构成人文环境的一个重要部分,美术创作能换取儿童早期的精神活动。而我是一个有自信,有活力的年轻人,是一个敢于创新有责任心认真负责的人。办培训班班对于我来说,是一个的挑战和考验,也是一次机会。我将尽自己的最大努力做好!(1)当前形势分析:随着教育改革的不断深化,美术对培养全方面发展的素质人才的作用越发重要。美术是建设社会主义物质文明和精神文明的需要,也是人的全面发展的需要,具有开发智力,陶冶情操,培养美感。美术教育正以它特有的教学模式在素质教育过程中起着发展和完善人格、提高人的整体素质的作用。这一点也是它区别于其他科目的最大不同点。美术教育不仅使学生的创造力得到发挥,而且通过学生的绘画作品直观的观察点学生隐性的身心成长发展,抓准这点及时与家长沟通交流,能让我们的教育服务更加适宜。它作为实施素质教育的切入点,除了自身的重要性以外,同时还与许多学科相辅相成,并对其他各科教育起促进作用。谈到美术,它有利于对艺术鉴赏能力的培养和文化艺术素质的提高;有利于丰富想象力,提高表现力和创造力;有利于提高视觉形象的阅读能力;更有利于全面素质教育的落实。这是一个很大的市场!(2)办学宗旨:通过各种美术活动和美术课堂的开展,培养学生的绘画兴趣,“育才+育人”的办学宗旨。

(3)市场定位:各阶层兼顾。

一、进行当地市场调查。

二、广告宣传。宣传的方式可以是发传单,贴海报,现场招生、开办试听课等。

三、购置教学设备:黑板,布置画室的各类材料、画具根据制定的教学内容而定。

四、关于教学目的、教学特色及教学承诺

教学目的:视觉启智、开发潜能、想象创作、掌握一定的美术技能及技巧、规范行为教学特色:

1、\t针对性:班中学生,年龄相仿,理解力和接受力相若,共同学习课程时,避免大帮哄、自己学自己的现象。

2、\t材料丰富性:材料根据课程安排由学校统一提供,一方面规范教学秩序,另一方面减轻家长及学生的负担,省去许多琐碎。

3、\t多样性的课程设置:

A、\t造型单元(简笔画、线描等)

B、\t色彩单元(填色、配色等)

C、\t故事创作单元(成语故事、寓言故事等)

D、\t综合单元(综合材料、手工等)

4、小班学习:老师的精力是有限的,出于对学生负责,为了更好的完成教学 每班限招8个人。

5、教学承诺:每一次上课都有一件精美艺术品,每一期都有精美画册,将孩子的作品放入作为成长纪念品,对孩子的课堂作业及时辅导点评。五、制定开课课程:

根据当地的实际招生情况开设单元课程,比如:蜡笔画,水粉(彩)笔画,线描,国画,剪贴画,写生画,手工课等。中学生还可以针对应试教育多开一些静物素描和静物水粉。制定教学大纲,教学计划、单元教学进度。教材参考现有书店编好的教材尽量以自编自画为主。

六、招生对象:主要面对幼儿中小学生。年龄以4—15岁为主

七,开课方式:分阶段授课,教师辅导。

八、授课时间:

A、双休日为上午8:00—10:00 ;10:00-12:00

下午14:00—16:00 16:00-18:00

B、暑期计划在七月中旬开始,双休日不上课,星期一至星期五的上课时间.九、培训内容简介:

1、\t使学生了解一些简单确专业的美术常识知识

2、\t依据学生特点,培养学生绘画方向

3、\t双轨教学进行辅导,专业3

教学对象分析:因学生在学校所受教育不同,家长管教不同,产生了不同素质的学生,有的学生是愿意学,而有的学生是家长压制。在教学过程中,我们既需要关注学生,同时更需要关注家长,因“材”交流反馈。

教学措施:

1、用启发式,兴趣式导入新内容,多给学生欣赏优秀美术作品,开阔视野,在平时教学中针对不同性质的不同阶段的学生进行的“玩”中各种想象画训练,各种不同美术知识技能渗透,以提高学生作品的表现力,对自己美术能力充满信心。

2、学习时,鼓励学生在绘画创作时直接作画,培养学生大胆作画的能力和敢画、敢做的决心。

3、结合不同阶段的学生与学生各自不同表现,多让学生采取自己喜欢的方式表达美术带给他们的感觉,经过通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物,激发丰富的想象力与创造愿望。

创新的教学方法:

1、以故事创设情景。2、以猜谜创设情境。3、以儿歌创设情境。4、以音乐创设情境。5、以表演创设情境。

(一、)培养儿童的兴趣点

在低年级美术教学中与游戏结合,让孩子们对美术产生浓厚的兴趣。

(二、)提高儿童的观察力

在教学活动中,我会引导学生学习观察从不同的角度,找出相同点和不同点来进行发散思维、联想造型。

(三、)激发儿童的想象力

爱因斯坦说:“想象力比知识更重要。”孩子想象发展的趋势是:由无意想象发展到有意想象,由再造想象到创造想象。低年级孩子的想象异常活跃、大胆,令人惊叹不已。而孩子的家长,往往因为孩子的一些大胆的想法,而约束他们,对他们的想法,常常没有理由地加以纠正。久而久之,孩子们感到爸爸、妈妈不理解他们,从而,抑制了孩子对事物的兴趣,抑制了想象力的发展。因而,我们应该在教学中注意引导学生进行大胆、合理的想象,充分发挥小学生富于幻想的个性,用儿童的语言,天真、灿漫地表现他们的内心世界。尽管每个人最后得出的结果不同,作品表现的风格不同,表现手法不同,教师也应给予充分的肯定,以提高学生的自信心。

(四、)训练儿童的表现力

美是从生活中提炼的,那么又如何把美在生活中表现出来呢?我鼓励学生大胆表现,用自己的独特的视点,将事物放在别人想不到但又合理的环境里。具体课程安排流程:

基础兴趣班:

第一阶段:线描基本知识、蜡笔等。

第二阶段:色彩基本知识,色彩运用、蜡笔、水彩笔、水粉颜料综合运用等。

第三阶段:手工制作——立体半立体造型与收集,拼贴画,剪贴画,立体、半立体手工制作等。

第四阶段:(整体综合课)欣赏,创作(运用各种材料)。

PS.侧重广泛性,娱乐性。

第一步:初步了解不同方式的绘画方式

第二步:在第一步的基础上,引导学生发觉自己的兴趣偏好,进行不同的练习并加以指导

第三步:根据每个人的不同,在其所爱好的基础上,引导逐步演变成其技能特长

专业特色精品班:

1、\t儿童创意线描

2、

以中小学7—15岁为主,可为各种美术比赛服务

儿童创意色彩画

3、\t创意手工

4、\t漫画

5、

以中小学7—15岁为主,可为小升初,初升高艺考服务

国画

6、\t基础素描

7、\t基础水粉

8、\t低段写生

现在大街小巷有很多大大小小的少儿美术培训班,特别是在学校周边,各个少儿美术培训班的竞争也越来越激烈,招生是培训班的重中之重,只有把招生问题解决了,培训班才能很好的运转下去,今天我们就来一起讨论一下少儿美术招生活动方案。一、活动推广1、线上推广:

随着通讯行业的发展,可以在通过QQ、微信、朋友圈、公众号、微博等各大平台做一些活动推广,在不同的平台利用不同的方式进行宣传推广,目的是吸引客户流,让客户知道你的这个机构,并愿意帮你二次转发宣传广告。2、线下推广:

主要方式为地推,内容有传单、横幅、展架、海报等。二、团队、人员安排各个环节、各大节假日的活动安排、人员安排都是前期策划的关键,不仅要有强大的执行力,还需要有关键核心人物的领导,一个人的力量是薄弱的,团队的力量是无穷的,所以一定要做好相关人员的安排和培训。要做到任何一个环节都要责任到人,活动环节、任务通知、成交谈单话术都必须规范、统一。三、活动总结及反馈培训机构最重要的就是招生,每一次招生活动都是在考验团队协作力,活动结束后,需要大家及时的总结和学习,在每次活动中总结经验和教训。让每一次活动都成为下一次活动进步的前提和基础,及时反思,总结利弊,使机构不断进步、优化,成为真正优秀的团队。四、自身的特色如果你想在该行业中取得一定的成功,一定是有在本行业优于其他机构的特色,如:硬件设施、学习环境、师资力量等,并把这一特色的地方展示在客户的眼前,并无限扩大这一特色,才能吸引更多的客户。招生是每个培训机构的“痛点”,如何解决这个“痛点”是最首要的任务,通过上文,我们应该对培训班的招生方案有了一个基本的了解,具体的执行方式和详细的方案,还需进一步在实际中不断总结和不断摸索。

艺术培训机构招生方案有哪些

兴趣班报名的优惠活动方案首先可以推荐人带人的这种方式,也就是说,老学员带新学员的话,老学员和新学员分别优惠100元。或者是老学员和新学员分别可以获得价值300元的代金券,在报班的时候或者续费的时候,可以直接抵扣使用。这样可以刺激老带新。

1、招生定位\n首先你要考虑好这个幼儿园的定位,是面向高端人群子女,还是面向大众子女,还是面向进城务工人员子女。\n2、本园特色\n你要充分展示这个幼儿园的特色,提出最吸引家长的几条,比如价格便宜,或教师优秀,或课程有特色,或设施齐全、地理位置好,交通方便等等重点宣传。\n3、宣传要到位\n你要选择有效的宣传渠道和媒体;向你面向的人群、居住的社区发放传单、张贴海报,刊登广告,以及组织家长参观幼儿园等等。

幼儿艺术培训机构招生方案

三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说,转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础,只要口碑做得好,很容易刺激家长老带新,而没有学员基础的新校区,因为缺乏口碑效应,在做老带新转介绍的时候,就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。

我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点,和刺激家长老带新的5种具体操作方法!

一、转介绍最佳的3个时间。

要知道,转介绍是效率最高、成本最低的招生方式,但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机,而导致转介绍工作困难重重,很难顺利开展,请记住这三个转介绍最合适的时机。

1、家长购买课程产品的时候。

有的老师可能会觉得,家长才刚刚交过钱,这样做会不会引起家长的反感呢?在消费心理学中提到,当家长和机构之间产生的费用关联的时候,其实是家长最信任机构的时候,这个时候的家长对机构的期待感最高,满意度也非常高,不然也不会交钱对不对?所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情,是非常好的时机,家长也会很乐意做这件事。

2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。

家长对机构或老师表示感谢或赞美,一定是有积极正向的事情发生,有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因,此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍,也就是一句话的事,而家长在转介绍的时候,跟新生说的也都是赞美的话,后期转化率也会更高。

3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。

家长对机构的课程产品和服务很认可,也就是说此时家长内心已经放下所有戒备,真心地感觉机构时可以帮助孩子成长,是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师,转介绍也就顺理成章的完成了。

二、刺激家长老带新的5种方法。

1、确定领袖家长。

一定要找到家长中的“领袖”角色,这一类家长的特征非常明显,他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定,只要服务好领袖家长,给他更优质的服务、附加的价值,就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展,这一类家长往往比较有影响力,也很热情很乐于传播。

2、获得学生的喜爱。

机构要和学生建立良好的互动,提升机构和学生之间的粘性,让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等,和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。

3、合理利用物质刺激。

无论是什么人,都不愿意无功而劳,在转介绍活动开展的时候,要注意设置合理的物质激励机制,奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍,这样会折损机构的口碑。

4、设计优越的课程产品。

机构必须有合适做转介绍的课程,精心的设计会让学生觉得超值,也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的,转介绍而来的生源都是非常精准的,每一个都需要好好维护。

5、建立合适的激励机制。

在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标,上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核,毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军,一定要分配好员工的工作目标。

艺术培训机构招生方案和策划

三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说,转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础,只要口碑做得好,很容易刺激家长老带新,而没有学员基础的新校区,因为缺乏口碑效应,在做老带新转介绍的时候,就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。

我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点,和刺激家长老带新的5种具体操作方法!

一、转介绍最佳的3个时间。

要知道,转介绍是效率最高、成本最低的招生方式,但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机,而导致转介绍工作困难重重,很难顺利开展,请记住这三个转介绍最合适的时机。

1、家长购买课程产品的时候。

有的老师可能会觉得,家长才刚刚交过钱,这样做会不会引起家长的反感呢?在消费心理学中提到,当家长和机构之间产生的费用关联的时候,其实是家长最信任机构的时候,这个时候的家长对机构的期待感最高,满意度也非常高,不然也不会交钱对不对?所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情,是非常好的时机,家长也会很乐意做这件事。

2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。

家长对机构或老师表示感谢或赞美,一定是有积极正向的事情发生,有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因,此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍,也就是一句话的事,而家长在转介绍的时候,跟新生说的也都是赞美的话,后期转化率也会更高。

3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。

家长对机构的课程产品和服务很认可,也就是说此时家长内心已经放下所有戒备,真心地感觉机构时可以帮助孩子成长,是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师,转介绍也就顺理成章的完成了。

二、刺激家长老带新的5种方法。

1、确定领袖家长。

一定要找到家长中的“领袖”角色,这一类家长的特征非常明显,他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定,只要服务好领袖家长,给他更优质的服务、附加的价值,就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展,这一类家长往往比较有影响力,也很热情很乐于传播。

2、获得学生的喜爱。

机构要和学生建立良好的互动,提升机构和学生之间的粘性,让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等,和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。

3、合理利用物质刺激。

无论是什么人,都不愿意无功而劳,在转介绍活动开展的时候,要注意设置合理的物质激励机制,奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍,这样会折损机构的口碑。

4、设计优越的课程产品。

机构必须有合适做转介绍的课程,精心的设计会让学生觉得超值,也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的,转介绍而来的生源都是非常精准的,每一个都需要好好维护。

5、建立合适的激励机制。

在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标,上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核,毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军,一定要分配好员工的工作目标。

艺术培训机构招生方案怎么写

三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说,转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础,只要口碑做得好,很容易刺激家长老带新,而没有学员基础的新校区,因为缺乏口碑效应,在做老带新转介绍的时候,就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。

我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点,和刺激家长老带新的5种具体操作方法!

一、转介绍最佳的3个时间。

要知道,转介绍是效率最高、成本最低的招生方式,但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机,而导致转介绍工作困难重重,很难顺利开展,请记住这三个转介绍最合适的时机。

1、家长购买课程产品的时候。

有的老师可能会觉得,家长才刚刚交过钱,这样做会不会引起家长的反感呢?在消费心理学中提到,当家长和机构之间产生的费用关联的时候,其实是家长最信任机构的时候,这个时候的家长对机构的期待感最高,满意度也非常高,不然也不会交钱对不对?所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情,是非常好的时机,家长也会很乐意做这件事。

2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。

家长对机构或老师表示感谢或赞美,一定是有积极正向的事情发生,有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因,此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍,也就是一句话的事,而家长在转介绍的时候,跟新生说的也都是赞美的话,后期转化率也会更高。

3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。

家长对机构的课程产品和服务很认可,也就是说此时家长内心已经放下所有戒备,真心地感觉机构时可以帮助孩子成长,是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师,转介绍也就顺理成章的完成了。

二、刺激家长老带新的5种方法。

1、确定领袖家长。

一定要找到家长中的“领袖”角色,这一类家长的特征非常明显,他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定,只要服务好领袖家长,给他更优质的服务、附加的价值,就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展,这一类家长往往比较有影响力,也很热情很乐于传播。

2、获得学生的喜爱。

机构要和学生建立良好的互动,提升机构和学生之间的粘性,让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等,和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。

3、合理利用物质刺激。

无论是什么人,都不愿意无功而劳,在转介绍活动开展的时候,要注意设置合理的物质激励机制,奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍,这样会折损机构的口碑。

4、设计优越的课程产品。

机构必须有合适做转介绍的课程,精心的设计会让学生觉得超值,也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的,转介绍而来的生源都是非常精准的,每一个都需要好好维护。

5、建立合适的激励机制。

在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标,上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核,毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军,一定要分配好员工的工作目标。

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