艺术培训招生策划方案怎么写

159人浏览 2025-09-14 16:01:26

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知己常一
2025-09-14

艺术培训招生策划方案主要包括以下内容：1. 策划目标：明确招生策划的目标，例如增加学生数量、提高教学质量、提升品牌知名度等。2. 目标学生群体：确定目标学生的特点和需求，例如年龄段、兴趣爱好、学习能力等。3. 培训项目：详细列出艺术培训的项目，包括音乐、舞蹈、美术等，以及每个项目的课程设置和教学内容。4. 市场调研：对所在区域的市场进行调研，了解竞争对手和市场需求，确定差异化竞争策略。5. 宣传推广：制定宣传推广方案，包括线上线下的宣传渠道和活动，如广告、传单、宣传片、开放日等。6. 招生计划：制定招生计划，包括招生人数、招生时间、招生流程和招生标准等。7. 授课团队：确定教师团队的组成和要求，包括教师资质、经验和专业能力等。8. 培训设施和资源：评估培训场所、设备和资源，并提出改进和升级方案。9. 费用设置：确定学费和其他费用的标准和优惠政策，如折扣、奖学金等。10. 教学质量保障：制定教学质量监控机制，包括学生评估、教师培训和课程改进等。11. 合作伙伴：寻找与其他艺术机构或学校的合作，建立良好的合作关系，互相促进发展。12. 风险评估和应对措施：评估可能面临的风险和挑战，提出相应的应对措施，确保顺利开展招生工作。13. 招生数据分析：建立招生数据监测系统，定期分析招生数据，对招生工作进行评估和调整。以上是艺术培训招生策划方案的一般内容，根据具体情况还可以进一步细化和完善。
Roger黑夜
2025-09-14

培训学校的经营方法招生方式一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎百度的比较早不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。2 设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。十制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。经营学校的注意点第一教学，招生，教研，宣传是一体的。第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分有兴趣的同行，可以加 100985305青岛教育培训群。群主劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。
南星
2025-09-14

招生是每个学校都要做的一项工作，那么你知道培训学校要怎么制定招生计划方案吗?下面是我收集整理的培训学校招生计划方案参考范文，欢迎阅读。培训学校招生计划篇一一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。 3、宣传品的费用：2500元。 4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查方案一：竞价广告所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。方案二：网络代理招生网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20XX年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。方案三：分类信息网站分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。方案四：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。方案五：联盟广告所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。方案六：网络广告一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。方案七：其他方案除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告诉您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。　　培训学校招生计划篇二一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们准备采用以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。 3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预测 1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 　　培训学校招生计划篇三根据市教育局《20XX年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。一、招生原则 1、公开、公平、公正。 2、考生自愿。 3、择优录取。二、招生类别、计划、代码 1、招生类别：艺术特色班 2、招生计划：30人 3、招生批次及代码：第四批次 4471。三、报名条件： 1、20XX年合肥市区应届初中毕业生; 2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。 3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。四、报名办法：凡在我市区报名参加20XX年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20XX年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20XX年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。中考前报名时间：5月22-6月5日中考后报名时间：6月16日-6月17日上午：8：00—11：30 报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部咨询电话：0551-63843091，63843092 市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。五、专业测试美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始测试地点：合肥世界外国语学校专业测试指定考场测试办法： (一)考试科目设置及分值： 1、美术专业：素描分值10分 2、音乐专业：必考科目：音准分值10分必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分 (二)考试时间：美术专业： 6月18日上午8：30—11：30 素描音乐专业： 6月18日(上午8：30-11:30 ) (三)测试内容：根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。 (四)考试要求：美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。六、志愿填报凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。七、录取原则按照我校20XX年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20XX年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。八、组织领导：为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。组长：邵忠德副组长：何全胜叶旭光张永国张小平领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。九、几点说明： (一)6月17日下午考生可凭《20XX年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20XX年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。 (二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。 (三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。 (四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。合肥世界XX学校二零XX年五月二十一日 >>>下一页更多精彩的“培训学校招生计划”
青春是把枪
2025-09-14

艺术类（美术）专业招生不组织专业校考，绘画、设计学类、美术学（艺术管理与策划方向）三个招生专业的专业考试成绩，均采用省级招生考试机构统一组织的美术学类和设计学类（素描、速写、色彩类）专业统考成绩。考生须按所在省份省级招生考试机构的要求参加专业统考。
乔三乔四
2025-09-14

篇一：篮球比赛策划方案为了丰富我校学生的校园文化生活，提高学生的身体素质和积极性,全面推进职业教育，增进各班级与各年级同学之间的交流,决定从即日起，举行学生篮球比赛,活动安排如下:一．比赛日期与地点时间：20XX年5月27日党团活动课正式开始（根据天气情况；如有调整另行通知）。地点：学校篮球场。二．活动方式1．各班组成参赛队，各组选派5名同学参赛，2名（含2名以上）同学替补和一名队长。2．各班没有参赛的同学由班主任组织成拉拉队。三．比赛方法比赛一共分为a、b、c三个组；a组为男子组；b组为女子组；c组为男、女混合组（男同学3名，女同学2名参赛）；四．比赛规则1．比赛规则将基本参照国际篮联篮球规则并根据实际情况做出一定改动。2．比赛采用上下半场制，每半场的比赛时间为二十分钟，中场休息五分钟.五．活动组织1．组织部门：黔东南州德才科技职业技术学校政教科、校团委、学生会。2．比赛裁判：杨老师及学生若干。3．比赛计分、计时：校团委。4．比赛场纪律维持：学生会纪检部、体育部。5．卫生责任：各班拉拉队打扫所站位置，学生会卫生部进行监督和协助。6．后勤保障：学生会生活部、文艺部及各班后勤保障人员。六．比赛注意事项1．本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的；一切都得尊重裁判判罚、遵守规则，文明比赛，不得请外援（参赛运动员必须为本班在校学生，各队员请备好球服）。2．各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向举办部门领导说明，如无故迟到5分钟，当弃权处理，并判给对方胜。3．每场比赛学生会派出协助人员，主要任务是协助比赛正常进行。4．各班注意学生安全，实行班主任负责制，学生管理处干事协助管理。七．奖励（一）奖励项目1．第一名2．精神文明奖一个3．最具有价值球员（男、女mvp）（二）奖励内容1．第一名，加班级操行分50分/组，奖状一张，纪念照片每人一张；2．精神文明奖奖励一组，加班集操行分30分，奖状一张；3．最具有价值球员（男、女mvp）奖励精美纪念品、荣誉证书。篇二：篮球比赛策划方案一、活动宗旨：丰富同学们的课外娱乐生活，提高大家的综合素质，培养积极向上的进取精神。我们本着“友谊第一比赛第二”的原则，促进学校间的交流，同时为校篮球选拔人才，作好充分的准备。我们组织这场篮球赛，不仅能提高学校的凝聚力,同时也倡导了一种热爱运动的校园文化氛围!在这次活动中,我们企盼广大同学积极热情的参与,学校及老师们的广泛支持,同时也希望本次活动能圆满成功,并能在以后的学年中一直延续下去!二、活动目的：加强和三亚高校间的交流与友谊、促进双方的了解。展现学生的运动风采，丰富校园文化生活。旅游商务协会举办首次跨校五人篮球赛。以此培养同学们对体育活动的兴趣，促进两校校文化体育的发展。同时对学校进行宣传，彰显琼州学院师生的运动风采和校园文化。三、指导老师：李永怀毛印艳武四、主办部门：共青团琼州学院委员会主办旅游商务协会策划承办五、参赛队伍：旅游商务协会篮球队三亚学院篮球队六、比赛时间及地点：11月18号琼州学院灯光篮球场11月20号三亚学院风雨球场11月23号场地抽签决定七、口号：张扬青春,生命脉动---为篮球而喝彩八、比赛规则：参赛人数：比赛双方各五人队服要求：运动服，上场前发统一队服。比赛规则:(1) 比赛分为四节，每节12分钟，每节每队可以有一次暂停，最后一节可以有两次暂停,最后两分钟不可喊暂停，暂停时停表。(2) 比赛中每个队员允许4次犯规，5次罚下场。(3) 得分多为胜，得分相同时加打三分钟。(4) 比赛中队长是唯一发言者，队员要服从裁判，以裁判的判决为最终决定。(5) 比赛中倡导“友谊第一，比赛第二”比赛裁判：琼州学院体育系专业裁判、指导老师（李永怀毛，印艳武）、三亚学院裁判员、三亚学院篮球队教练九、奖励办法：冠军 : ( 1) 名奖金600亚军 : (1 ) 名奖金500十、工作人员：旅游商务协会各部门部长及干事体育部：负责记录各个参赛队的成绩;实践部：负责赞助工作，为活动拉经费、奖品和后勤工作宣传部：负责宣传工作和公布比赛进程。组织部：负责，维护比赛秩序，负责计分等工作；以及监督管理保证比赛顺利进行；负责处理比赛中的违纪，争议事件。秘书部：负责具体比赛协调工作，及咨询工作。十一、宣传工作1. 在校园宣传栏内张贴宣传画及海报2. 在合适的地点设置展板3．在学校各个醒目位置悬挂海报4. 在校网，贴吧等进行网络宣传5. 通过校团委和旅游商务协会宣传部跟踪报导，广播赛程十二、活动经费预算：物品费用：篮球2个每个260元共计520元、队服20套每套60元共计1200元比赛用水10箱每箱72元共计720元宣传费用：横幅12条 10元/米， 12X5米X10条=600元宣传海报12张 30元/张 30X12=360 元奖金费用: 冠军 600元亚军500元其他费用：雇佣裁判两天400元车费 1200元（一天四百需三天）总计经费: 6100元十三．市场分析（1）同电视，报刊，网络等传媒的宣传相比，在学校宣传商家的品牌商品具有良好的性价比，大学校园不仅有着良好的消费市场，而且也用最少的经费，较短的时间树立了良好的品牌形象。(2) 篮球在大学校园可以说是最多人参加的体育活动。在我们在本次活动中定有着一大批身手不凡，而且有热爱篮球的同学。通过多次组织篮球赛的经验可知，本次篮球赛一定会吸引很多同学积极参与到本次的活动中来，因此商家在本次的品牌宣传中会达到比较集中效果。可谓商机无限！（3）因为本次篮球赛的举办是全校性的，我院（旅游管理学院）也积极的参与我院在学校不论在学生人数方面，还是在学风，体育，文娱等面在学校都有较大的优势，在本年也多次成功举办了大型的活动，其各方面的而经验是很丰富的。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。在这样一场精彩的活动中进行品牌宣传，效果应该是可想而知。（4）由于我院长期的宣传经验积累，我们会对给予我们赞助的商家进行品牌宣传，我们会尽量满足商家提出的宣传要求，我们各部门会积极配合，再将活动办的精彩的同时也对给予与我们经费赞助的商家做最好的额宣传最为回报。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。（5）但在如果条件允许的情况下，我院可以在每年迎新生的过程中进行商家的品牌宣传。随着琼州学院的不断壮大，每年的新生的数量也是很大的，这是一个潜在的大市场，更存在更多的商机。通过多次的合作，商家可以与我院更好保持良好的合作关系，实现真正意义上的双赢。十四．宣传方案（1）球服宣传：可在运动服上标记商家广告。这是整个场上显示最多的也是最耀眼的，整齐的服饰一定为你的品名为之一亮。而且球员在各学校都有很大的影响力，日常训练的穿着对贵公司也是种长期的宣传。（2）横幅宣传：条幅上写有贵公司的独家冠名，这是区别与其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或学校下各院举办的活动，真正能给我们学生留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家,而在每年的活动中，唯有篮球赛是最大最有吸引力的活动，条幅上商家名字为同学记忆最深(3) 海报宣传：我们每次搞活动都会有海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学必走过的路边宣传栏内，也有着持续时间长、宣传效果好的特点。而且我们宣传部的干事主要来自艺术设计学院，海报的吸引力完全可以保障。(4) 传单宣传：为让我们的活动在第一时间抓住同学们的眼球，我们将宣传单列入了我们的宣传途径。一方面能更好的辅助海报宣传和条幅的宣传，另一方面也会对更公司取得更好的宣传效果。宣传单由商家提供。(5)宣传栏宣传：我院可以将赞助商的宣传单和海报张贴在学校和公寓的宣传栏中，以达到更好的宣传效果。(6) 广播台宣传：我校广播站设备良好，使同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众。在学校的重要道路上均设有扩音器。确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，使同学们对宣传内容的记忆更加深刻(7)网络宣传：本次的活动的网站报道均可以融入公司文化，其电子资料最好由商家提供。(8) 其他宣传:商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。十五．合作事宜（1）双方就细节问题达成协议。（2）双方负责人签字，合同生效。（3）双方一旦签订合同就严格按合同行事。我们的承诺：选择与我院合作我院将会为贵公司做最到位的宣传，绝对保证质量，相信贵公司在于我院合作以后会以最低的投资获得最高的回报及最广泛的影响，更希望能够获得与贵公司长期良好的合作机会。预祝我们合作愉快，达到共赢！！！篇三：篮球比赛策划方案为了营造一个积极、健康、热烈、活沷、朝气蓬勃的校园环境，在活动月来临之际，为增强学生的体质，丰富同学们的课余文化生活，我院学生会策划组织20XX年度篮球联赛。一、活动目的：为同学们打造个互相交流、互相学习的平台，树立大学生内练素质，外树形象的岁月，展现大学生的运动风采。二、活动宗旨：（1）切实推动“全民健身计划”增强大学生身体素质。（2）增进各系之间的感情，促进篮球爱好者间的交流。三、活动时间和地点：四、活动举办单位：山东建设学院五、比赛安排：于 11 月10 日将通知发送到各个班，由各班负责组织参赛队。六、参赛办法：1、参赛单位：各个班2、参赛资格：凡属本班，体质良好者3、参赛人数：每队领队一人，教练一人，运动员5人4、报名日期： 11月10日 - 11月 15 日七、比赛方法：1、采用“三人制”篮球赛的比赛规则2、比赛为单循环方式，所有参赛队均能相遇一次，最后按各队在全部比赛中的积分排列名次。3、计分方法：（1）胜一场得2分，负一场1分，积分多者名次列前。（2）如果两队积分相同，则按两队在同阶段比赛中所得比赛分数。八、比赛服装：各队服装必须整齐颜色一致，服装要有号码，号码必须清楚。九、比赛规则：1、每队至少有三名参赛队员，每场比赛每队可以只上两名队员，但不准仅有一名队员。2、比赛开始后不准更换原有队员，否则取消参赛资格。3、比赛换人没有限制，但仅在死球或半场结束时才能换，进球也可以换人。4、进球后换发球。5、一方投篮未进，由队方抢到篮板球后，则需退到三分线后再进攻。6、每次换发球发球方必须退到中场后再进攻。若发球方没有退到中场或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许退回二分线后而直接投篮。如果一方欲在未退回二分线之前就投篮而另一方犯规，则犯规不算，且由另一方发球。7、所有犯规（7次以下）或球出界，到中场发球区发球。8、二分球：与专业比赛中三分球相似，在6.096米弧线外出手投中篮作二分算，二分线内投中算一分。9、每场比赛中，一队先打到12分，并领先对方2分以上则为胜方，以20分钟为限。10、比赛时，实行“30秒”制，会有比赛监督员记录，若30秒未投篮，则换发球。11、每队各有两次45秒的暂停，暂停不停钟，仅最后三分钟会停钟。12、打到20分钟，以比分高队伍为胜方，若为平局，则再打加时赛，先得分的一方为胜方。十、奖项设置(1)获前3名的队给予集体奖和个人奖。（2）在比赛中得分最多的运动员得mvp称号，给予物质奖励。（3）裁判员每人赠送一份纪念品篇四：篮球比赛策划方案一、活动目的：为了促进校团委组织部内部人员的交流，增进部内友谊，加强部内团结，展现组织部部员的风采，进一步扩大校团委组织部的影响力，培养同学们的集体荣誉感，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次部内篮球赛。二、活动主题：Xx杯沈阳工业大学校团委组织部部内篮球赛三、活动时间：待定四、活动地点：新校区南区篮球场五、参赛方式：以部门为单位，每个部门2支队伍，每支队伍4—5人（3个主力其余替补）。部长以上级出两支队伍。每支参赛队要有3名以上的女拉拉队员参与中场活动。比赛采用淘汰制，赢一场比赛即进入下一轮，输一场则直接淘汰。共12支队伍六、活动流程：1、比赛前期由各部门组织报名，由部长统一上报主席团，然后由秘书处组织统一进行抽签排序。2、比赛开始前布置比赛场地，准备好前期工作。（按人力资源中分工）3、赛前运动员熟悉场地并进行热身，以免比赛中拉伤，各队长参与抽签。4、比赛开始前，由主持人提示对阵双方入场。5、比赛开始时，由主持人介绍队员入场（可以想象NBA的入场形式）。各队到齐后联合啦啦队统一喊口号，为自己呐喊。6、比赛开始后参赛队分上下半区分别对阵，对阵形式按对阵表。队员身着赞助商统一的服装（有助于为赞助商造势）。每场比赛规则按《三人制篮球赛竞赛规则》执行。7、每场比赛中场休息时，由每队女队员和本方啦啦队中两名女生在3秒区定点投篮，每人五次每进一球得一分，全部结束后所得分数算入球队总分。8、每场比赛结束后，要与对方球员握手或拥抱以表示友好，并向拉拉队员致意。9、每场比赛后，由主持人宣布结果，并由大会记录。10、第一轮预赛，每个小组3支队伍打循环赛，分别抽签有一支队伍轮空，另外两只对抗。决出四强队伍。进行重新抽签分组，分别对抗。11、半决赛中两支失败的队伍决出三、四名。12、半决赛中两支胜利队伍决出冠、亚军组号1、抽签内容2、每场比赛中场休息时，可以有赞助商进行自我宣传或比赛失败队表演节目。3、比赛中若出现打架事件无论轻重一律开除组织部，并交予公安处处理。4、每场比赛可以选一个主持人对选手进行介绍。活跃现场气氛，促进相互认识。5、活动最后根据个人数据评选出一个“最佳投手”，一个“优秀组织者”给予奖励（可以是证书）6、赛后组织合影留念7、各部员注意自己带伞，以免中暑8、各啦啦队只能给自己队加油，不允许为对方喝倒彩。对阵表：七、资源需要1人力资源1、裁判1人/场，计分及犯规次数2人/场2、主持人2名(部内选择)3、赛前布置赛场各部出人（市场拓展、活动策划：座椅和比赛器具的搬运。秘书处：各部门签到。信息宣传：条幅展板的布置。维持会场秩序技术控制、秘书处：现场器材的看管，布置会场。）4、颁奖礼仪（决赛）5、打扫会场各部出人（集体参加）6、比赛当天各部出人接站。7、各部门出人领水2、物力资源1、海报、条幅、展板、喷绘2、座椅（位嘉宾及主席团提供座位）3、大遮阳伞4、比赛用球10个5、记分牌，裁判用哨6、比赛用水7、比赛服装8、证书两个9、喇叭（最好能有几个）10、打扫卫生工具11、奖品12、照相机或摄像机13、义卖时的桌椅14、队长袖标15、音响，锣鼓16、彩旗（可以为商家宣传）17、会旗18、犯规记录本19、围场地的彩旗（三角形的那种）20、比赛用的抽签纸、箱21、准备创可贴等应急药品三人制篮球赛竞赛规则除本规则明确规定外，其他一律按中国篮球协会审定的最新《篮球规则》执行。第1条1-1 比赛双方报名为5人，上场队员为3人。1-2 每场比赛30分钟，分上下半时各15分钟。（决赛阶段除外：时间为40分钟，分上下半场各20分钟。）1-3 除半决赛、总决赛外，比赛在最后1分钟前，除暂停、球员受伤(需替换时)停止计时表外，其余情况均不停表。比赛至最后1分钟时，中篮、犯规、罚球、违例、暂停、球员受伤(需替换)等均停表。1-4 半决赛、总决赛中，比赛中犯规、罚球、违例、暂停、球员受伤(需替换)等均停表(最后1分钟，中篮也需停表)。第2条比赛开始2-1 双方以掷硬币的形式确定掷界外球。2-2 某队以掷硬币的方式获得掷界外球权后，在随后的所有跳球情况和决胜期比赛开始都将采用球权交替拥有的规则。2-3 比赛开始，在掷界外球区域(中圈弧线内)掷球入场，球被场上队员触及时比赛开始并开动计时表。2-4 如果某一球队在场上准备比赛的队员不足3名，比赛不能开始。在预定比赛时间开始后5分钟，球队不能到场或不能使3名队员入场开始比赛，则该球队被判因弃权而告负(比分计为5:0)。第3条攻守转换、掷球入界3-1 每次投篮命中后，都由对方掷界外球。3-2 所有交换发球权的情况(如违例、界外球及投篮命中后)均在掷界外球区域发球，发球队员必须将球掷给队友(不能递交)，不能直接投篮或运球，否则为违例。所有掷界外球的情况都必须在掷界外球的区域(中圈弧线内)由裁判员递交球。3-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运(传)出3分线外，(持球队员的双脚必须踏在3分线外)方可组织反攻，否则判进攻违例。凡在本条攻守转换中出现的违例，交换掷界外球权。第4条违犯4-1 24秒违例的规则改为20秒。4-2 比赛中，队员个人技术犯规和侵人犯规累计达4次，以及个人技术犯规累计达2次者将被罚出场。被罚出场的队员本场比赛任何情况下不得再重新替换上场。4-3 每个球队每场比赛犯规累计达6次则由对方执行2次罚球。
我们没有明天
2025-09-14

一、设计专业就业前景很多学这个专业的学生也会有自己特别擅长的一些方面，在设计理论基础比较好的情况下，对平面设计、环艺设计等设计技能方面也有很高的水平（这与他们平时的勤奋学习肯定也是相关的），所以这部分学生毕业后也像专门从广告设计、环艺设计毕业的学生的一样从事这方面的工作。然后是考取教师资格证当老师，考取拍卖师证当拍卖师，或者从事设计策划、设计管理、设计理论研究等等方面。总之一句话，因为这个专业学的广而博，如果你自己能对这一优势加以好好利用的话，能从事的工作范围还是挺广泛的。二、长春艺术设计学校专业课程美术构成，3D，FLASH，CorelDraw，影视动画制作，Photoshop，书法POP，平面设计与制作，CAD，广告学，网页制作，微机应用三、设计有哪些专业跨媒体艺术，艺术设计学，新媒体艺术，数字媒体艺术，包装设计，环境设计，陶瓷艺术设计，公共艺术，艺术与科技，产品设计，视觉传达设计，工艺美术，服装与服饰设计四、长春艺术设计学校师资力量1、学院现有各类在校生2万余名，其中全日制在校生19269名。现有教职工908人，其中教授70名、副教授306名，具有“双师”素质专任教师490名，外聘兼职教师569名。2、学院科研、教研项目、经费、奖项及项目等多年来居全省首位。3、学院共有党员404名，其中在职党员266名、离退休党员107名、学生党员31名。另有外聘教师和教辅人员67名。4、获得国家和省部级教学及科研推广成果奖43项，地厅级科研成果奖28项，培育小麦、花椒等新品种8个，专利36项五、长春艺术设计学校2021年学费学费收取以发改委下发的文件为准，如政策变动按政策执行。五年制高职专科学生，前三年按中专标准执行，后两年按联办高校标准收费六、长春艺术设计学校招生条件◇ 男女不限，年龄14-18周岁。◇ 未受到刑事或行政处罚，未被国家机关侦查、起诉、审判或其他严重违法行为。◇ 应、往届初、高中毕业生及同等学历社会有志青年◇ 具有良好的语言表达及沟通能力，身体健康，五官端正。