艺术培训学校策划书怎么写

伊筱影

2025-09-14

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艺术培训学校策划书用于规划和介绍艺术培训学校的目标、计划和运营方式，以吸引投资者、合作伙伴和相关利益相关者的关注和支持。以下是编写艺术培训学校策划书的详细步骤：1. 引言：在首页或封面上，提供一个吸引人的标题和艺术培训学校的标志，简要介绍学校的背景和目标。2. 学校概述：概述学校的历史、使命和愿景。介绍学校的目标受众，并说明学校在该领域的竞争优势。3. 教育方案：详细介绍学校的教育方案，包括提供的艺术培训项目、课程设置和教学方法。强调学校的教学质量、师资力量和教学资源。4. 设施和资源：描述学校的教学设施，例如教室、实验室、工作室和音乐厅等。介绍学校所拥有的资源，包括艺术设备、技术支持和图书馆等。5. 课程安排：提供学校的课程表和学年安排，说明学校的学习计划和时间安排。6. 学费和奖学金：列出学校的学费标准，并介绍学校是否提供奖学金和助学金等经济援助项目。7. 教师和职员：介绍学校的教师和职员团队，包括他们的专业背景和教学经验。8. 学生支持：描述学校提供的学生支持服务，例如导师制度、辅导员支持和学生社团等。9. 资金计划：提供学校的财务计划，包括预计的收入和支出，以及资金来源和运营预算。10. 市场定位和推广：说明学校的市场定位和目标市场，以及学校的推广计划和策略，例如宣传活动和社交媒体推广等。11. 发展计划：详细说明学校的发展计划，包括增加学生人数、扩大教学规模和提升教学质量等方面的计划。12. 风险评估：评估学校可能面临的风险和挑战，提供相应的风险管理策略和解决方案。13. 战略合作伙伴：列出学校希望与之合作的潜在合作伙伴，例如艺术机构、学术机构和企业等。14. 结论和呼吁：总结学校的优势和发展潜力，并向投资者和合作伙伴发出呼吁，邀请他们参与学校的发展。15. 附件：提供学校的相关资料和支持文件，例如教学大纲、教师简历、学生成果展示和财务报表等。艺术培训学校策划书应该清晰、有逻辑地组织和撰写，并提供相关的数据和统计数字来证明学校的潜力和可行性。语言简练、准确，避免使用过度的行话和复杂的术语，以确保读者易于理解并对学校产生兴趣。

冬菇

2025-09-14

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一、 简介： 绘画艺术作为人类精神领域的一个构件部分。对于精神文化的构建起着重要的作用。对于培养人们的审美能力，提高人们生活质量也有巨大促进作用。对于中学生来说其功能和作用更加显而易见，青少年正处于德智体美综合发展阶段，是性格，品格，人格形成时期，树立正确的发展方向，可以是学生树立良好的人生观，世界观，有利于青少年的健康成长!对青少年进行美术培育，可以培育其审美能力，形成对美的理解认识，树立积极向上的发展方向，建立真善美的观念，培养良好的思想促进其综合健康发展。 且就现今教育形式来看，美术考生正在日益增多，相对于普通文理学生来说美术生在考学中占一定优势，学习美术亦是通向大学的一条捷径，更好的实现每位学子的大学梦！建立美术培训班机构也是为了帮助广大学子实现大学梦想。二、办学宗旨： 通过美术社团的课外活动，既可以巩固课内知识，又可以进行个性化、创造性的学习。也给学生一个展示才华的机会和平台。对提高学生的美术素质和美术的综合水平，有极其积极的作用和意义。三、活动形式： 美术培训班 四、培训目的： 1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断，明暗的感觉、空间、色彩辨析能力加强。 2、养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。 3、养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题绘画，手工制作等方式生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。 提高学生的绘画技能，拍样学生的审美能力，促进其全面发展。为学生爱好提供有利条件，帮助广大学子考上理想大学。 五、目标定位： 中小学生（侧重高中生） 六、培训（画室）地点：xxxx七、组织单位: xxxx 八、培训时间： 暑假班（兴趣班） 7月20日——8月20日 长期班（专业班）7月20日——1月20日 九、办学前的准备工作： （一）进行当地市场调查。 1、当地的人口（小学生、初中生和高中生等）。 2、当地有几个这样的培训班，市场竞争力大不大，风险怎样。 3、本地居民的经济收入情况等等。 （二）广告宣传。 宣传很重要，是招生的重要条件。宣传的方式可以是发传单，贴海报，现场招生等。 （三）场地 xxx（地理条件优越） （四）购置教学设备:桌椅，黑板，布置画室的各类材料凳根据制定的教学内容而定。 （五）培训内容 1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试多种种绘画方法方法）。2、依据学生特点，培养学生绘画方向。 3、分两个班级进行辅导（专业培训班与兴趣爱好班），专业培训班以专业技能为主，循循渐进。兴趣爱好班以开拓视野为主，技能培训为辅。 4、寻找用美术语言表达的方式：给学生自己创作作品的时间和空间。 （六）培训师资 绘语画社全体成员（详细资料见附表） 十、制定开课课程： 根据学生或考生的实际情况开设单元课程，比如：素描，水粉（彩）笔画，线描，国画，写生画等。中学生还可以针对应试教育多开一些静物素描和静物水粉。制定教学大纲，教学计划、单元教学进度。选用教材，教材如果有能力可自编或者到书店选一些现成的。

新的启航

2025-09-14

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艺术培训班策划一、硬件设施1、房间布置 房间布置主要几个要点：◎房间的墙壁要尽量粉刷至白色，力求光线效果达到最佳。◎房间的墙壁可以进行简单的装饰，根据开设学科的需要。 ◎每个房间和卫生间需要配备一个垃圾桶和一卷垃圾袋。并培养孩子把垃圾扔进垃圾桶的好习惯，卫生间需要贴一张文馨提示和一盒普通的熏香剂，让孩子能文明上卫生间，并且保持卫生间的干净整洁。◎设立“展示台”，用来把学生的好的作品都贴上去展示，定期给予更换；另一面墙可以设置成为“回音阁”。（可以让孩子把自己想说的话，对老师和家长的都可以写成小纸条，贴上去，小纸条可以剪成心形） ◎在小房间的角落里放上书柜，并摆上两张桌子，几把椅子，孩子们可以围在桌子旁边看书， 并进行适当的摘抄，但是低年级的对与摘抄应该给予培养习惯，而不是强制实行。 ◎要求每个学生自己带水过来，特别是厦门和秋天，补充水分很关键，可以在办公室放置一个热水壶，真正有需要可以提供给教师和学生，但是学生倒水，最好是在课前，而且由教师帮忙，以确保安全。 二、课程设置 1、硬笔书法（临摹字帖） 2、各种绘画 3、舞蹈 三、宣传方式 ◎传单宣传 ◎家长相互告知（需要看到效果，这样家长才会互相转告） ◎可以尽量和学校的教师联系。 （利用现有的关系） ◎展示孩子的作品（需要一个宣传栏） 四、经费投入及预算 ◎房租及水电费 ◎房间布置 ◎学习桌椅、办公桌椅、小书柜等设施◎垃圾桶、热水壶等日常用品 ◎宣传单 ◎纸张等一些日常小文具

枝绿云胡树的

2025-09-14

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如今家长们越来越重视孩子的舞蹈 教育 ，舞蹈培训行业也逐渐兴盛起来，很多的舞蹈老师都曾考虑开办自己的舞蹈培训班，开一间艺术培训中心有哪些具体的内容要求。我给大家整理了关于艺术培训 创业计划 书，希望你们喜欢! 　　艺术培训创业计划书篇1 一、舞蹈机构公司概况 (一) 舞蹈机构公司介绍 详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设 1，舞蹈机构主要股东 股东名称、出资额、出资形式、股份比例 2，舞蹈机构团队介绍 核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理 经验 等等，一定要说明我们的优势是什么? 3. 舞蹈机构的基础结构 4. 舞蹈机构师资、员工等情况 (二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写) (三) 舞蹈机构招生网络和宣传 宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等 (四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划 近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么? 二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准 (一) 舞蹈培训课程设置、服务标准 (二) 舞蹈培训核心竞争力是什么? (三) 舞蹈培训品牌的注册 三、舞蹈机构行业及市场 (一) 舞蹈机构行业情况 三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力 (二) 舞蹈机构市场潜力 对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 舞蹈机构行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面 (四) 舞蹈机构收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 舞蹈机构市场规划 机构的未来3-5年的销售收入预测 四、舞蹈机构营销策略 (一) 舞蹈培训市场分析和客户群体 (二) 舞蹈培训客户消费分析 (三) 舞蹈培训营销业务计划策略 (1) 招生网络、宣传机制 (2) 舞蹈机构促销活动策划 (3) 舞蹈机构课程优势和服务定价 (4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准 (四) 舞蹈培训服务标准体系是什么? 五、舞蹈机构财务计划 财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表 未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表 未来3-5年损益表 六、舞蹈机构出资计划 (一) 舞蹈机构出资方式 详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况) (三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等) 七、舞蹈机构风险控制 创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对 措施 。 　　艺术培训创业计划书篇2 第一部分 企业简介规划及优势 1.公司名称：东方 文化 传播责任有限公司 2. 学校名称：东方艺术培训中心 3.公司地址：航空路 4.经营业务：书法类培训机构 5.注册资金：20万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造书法品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群。 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于徐州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以徐州为母公司，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 第二部分 营销策略及市场分析 市场进入优势： 特色的古典书法艺术教学氛围 徐州作为首批书法名城，在政府的关怀下有足够的消费群 本地还没有一个完善的古典书法艺术学府 优秀的营销 策划方案 和 企业管理 制度 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各 有侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力; 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的书法比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等; 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地书法 爱好 者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国内各比较有名的书法教育班“发起挑战”，互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院建筑，比孔子故里等，在这里教授精品课程。 竞争分析 虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点;就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。 投资与回报 我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到书法文化推广和盈利的双丰收。 第三部分 学习书法的社会意义 一. 静心的培养 学习书法，首先要求人要坐得住。心静是学习书法的首要问题。静亦净，就是要求人能平静下来，停止一切活动，心里没有一切与写字无关的杂念，心静如水，专心致志，精神集中。古人曾说“静能养神”、“静能养身”。习书需要静，静能延年。因此学习书法不但使人能做到静得下来、做得下来，对人身的健康有好处，还对提高人的心理素质、工作、学习、和做事的良好习惯，都有很好的帮助。 二. 持之以恒的培养 学习书法，其次要求人要有顽强的毅力。持之以恒是学习书法的关键性的问题。学习书法，要提高写字水平不是一天两天就能办得到的事情，它需要坚持不懈每天不间断的临摹学习才能获得。而临摹学习是比较枯燥的，进步又是很慢的，一部分人就丧失了信心，认为自己不是那块料。学习训练起来就不积极主动，今天高兴了就写几个字，明天不高兴了就不写了。因此习书没有成功。另一部分人坚定了信心不间断的练习，最后不但提高了写字水平，还磨炼了人的毅力。 三. 一丝不苟的培养 一丝不苟是书法临习的一个重要因素。学习书法的主要途径就是临摹，而不少人就不会临摹，甚至不喜欢临摹。大家是不是知道，提高写字的水平是临摹，而学习其他任何知识都需要临摹。如学写 作文 时要按例文写，学解数学题时要按例题作，这不都是临摹吗?如果你不按例文写和按例题去解题，你能学到写作和解题的 方法 吗?既然是临摹，就要一丝不苟，不能改变原意。原貌是什么样，写出字就什么样。而有的人一临写不像，就丧失了意志，不能控制自己随意乱写了起来。学习书法要有坚定的信念，和一丝不苟的精神。学习书法要善用三官，一官为眼(用眼善传，会“偷”)，二官为脑(用脑去思，能“悟”)，三官为手(用手勤练，寻 “巧”)。学习书法不但要多写善练一丝不苟，还要做到心态平衡、拼搏永恒。 四. 鉴赏水平的培养 鉴赏水平是人综合知识水平的体现，也是学生学习书法知识积累程度的体现。在很大程度上，人的鉴赏水平越高，书写进步的程度就越快。另一方面，鉴赏水平的高度，是随着人书写程度的进步和知识的积累而提高的。因此鉴赏水平和书写水平是相互制约、相互促进共同发展的。 五. 想象能力的培养 我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美。学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。 六. 良好品德的培养 书者，如也，如其志，如其才，如其学，如其人而已七、数学思维能力的培养 晋·王羲之《题卫夫人笔阵图后》：“夫欲书者，先干研墨，凝神静思，预想字形大小，偃仰平直振动，令筋脉相连，意在笔前，然后作字。”学习书法如同下 围棋 ，如同作战。 第四部分 产品与服务 书法是中国的一门艺术，是用笔将汉字符号按照一定的法度表现出来，抒发作者情感的艺术。正如前法国总统希拉克所言，“书法是艺术中的艺术。” 项目一：书法培训 1、书法高考 近几年国家教育部在控制音体美专业的招生人数，而书法专业不但不控制，还大力扩招，且专业方向设置越来越科学合理。各大高校也已陆陆续续开设了书法专业，这为我们提供了好的平台。 2、书法自考 书法专业的自考，在全国各地已有这类的学校，专门从事书法专业的新型办学机构，有专科、本科。可以报教育主管部门批准，通过省自考办来给于一定的支持。这样不仅可以让一些人在获得必要的文凭还可以学习自己喜欢的专业 3、业余成人培训 经调查，有很大一部分人对书法有一定的爱好，尽管他们也已经在其他领域有一定的成绩，我们可以让所有爱好书法的朋友矿业在自己家门口就接受一定正规的书法培训，感受中华文化国粹。 4、少儿培训 俗话说：“字如其人”，从小能够认真的写好每一个字是作为一个合格学生的重 要标志，对于磨练孩子的意志，开发孩子的智商有一定的帮助。 书法专业教育存在的问题中，急需解决的还是学科建设问题。我们有理由相信，在文化名城徐州，真正意义上把书法作为专业学校来办的前瞻性和可行性。 项目二：书法绘画艺术沙龙 活动方式：邀请全国著名书法家、画家现场做讲座并交流书法的发展动名家艺术工作室，定期举办艺术讲座并现场作品拍卖，成立基金会。 活动目的：促进学习交流，提升书法教育的层次，体现书法名城的活力。拍卖作品的资金放入基金会，帮助贫困的学生。 项目三：篆刻作品与印章石材的销售 出售中国四大名石，为书法爱好者提供篆刻印章 项目四： 当代中西方文化现代作品展 书法作为中国古代文明的象征，除了有自身的艺术体系外，可以加强与西方文明的交流和借鉴，促进中西方往来。 项目五：紫砂文化 加强本土文化的交流，与宜兴紫砂界联系，促进紫砂的发展 项目六：参与书法艺术类的设计与策划 以书法为突破口，在类似景观设计与策划中运用中国书法的元素，发扬中国书法的艺术魅力 服务特色 1.以书法为主要的教学内容。 2.学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同的如国学、围棋等特色课程。 4.齐全的私塾教学设施。中国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“书法”藏书阁，里面函盖很多“书法”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。 我公司主要以“书法”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广书法文化”的目的，将“书法”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。 >>>下一页更多精彩的“艺术培训创业计划书”

霜千醉

2025-09-14

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不可以的。开班辅导班属于教育类公司经营范围，文化传播公司经营范围一般有：1、文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告。2、文化艺术交流策划（除中介），舞台艺术造型策划，企业形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家具、玩具、日用百货、木制品、塑料制品。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。

封尘

2025-09-14

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从以往的经验来说，我们建议校长做一场会销。而一场成功的会销离不开以下这些要素。很多机构在做会销的时候，现场转化率不高。为什么？因为会销现场的营销味道太重，家长很容易产生抵触情绪，以至于后期成交困难。如何在会销过程中，巧妙建立家长教育意识，铺垫正确教育方法？将以下几个关键话术点融入到会销讲座中，既能够帮助会销成单，还能让家长对孩子的管理有全新的认识：一、艺术不是培养特长，而是培养能力学画画、钢琴、舞蹈等，是长时间的事情，家长要为此付出很多时间和精力，孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小时候都厌烦过练钢琴，这个过程中，家长做好表率，带着孩子坚持下去就显得尤为重要，不管是刮风下雨，不要随意缺课。要培养孩子对待事情必须认真、坚持的精神。家长一定要明白，让她学习这样的课程，不是为了让她成为一个特长专家，而是要培养孩子成为一个有生存竞争力的人，懂得坚持、认真和责任。在这里，学习是一种培养的手段，而不是培养的目的。孩子的特长越多并不一定竞争力越强，我们要在培养孩子特长的培养孩子克服困难、抵御诱惑、战胜不良情绪、提高毅力等优良品质。二、修炼孩子内在魅力小孩子是建立良好习惯和条件反射最容易的时候，为什么现在的大人改变很难，可小孩子就很容易？就是因为孩子的可塑性强。一个从小思维受到良好教育的孩子，家长根本不用担心他的学习和与人相处的能力，因为他已经很懂如何自我控制，如何合理管理时间。大脑是支配人言行的中枢指挥系统，只有这个系统建立得好，并不断完善，整个人的言行才能表现出合理或卓越性。三、培养孩子成功的素质一个人能够成功，不是要具有某种特长，而是具有某种成功的素质，这种素质的培养可以通过从小对孩子培养特长开始。当孩子有惰性和任性情绪时，家长一定要给孩子讲清楚，告诉他学会管理自己后有什么好处；在孩子不能控制自己的时候，耐心地引导孩子，带着他通过特长活动帮助自己冷静下来，并寻找解决的办法。能够坚持到后面的家长，培养出来的孩子综合素质都比较优秀，在学校里排名也不低。四、让孩子学会坚持现在很多孩子干什么都坚持不下去，三分钟热度，然后就说没有兴趣，这很好理解。谁会对一个辛苦、枯燥的事情保持持久的兴趣？大多数成年人都做不到，更何况是一个充满好奇心的孩子。看看那些工作没几年就喊着没有兴趣的年轻人，就知道他们从小缺乏耐力和恒心训练。我估计他们小时候学的东西也一定是半途而废。很多孩子从小练习各种乐器，绘画或者跳舞，但是真正能够坚持下来的并不多，大多数孩子都是半途而废。其实这是大人而非孩子的问题。因为大人从思想上都不清楚，到底为什么要让孩子学特长，是培养孩子的能力还是其他什么原因。在孩子学习过程中，大人要付出很多艰辛，而每周定时接送孩子、督促孩子准时来上课，都不能坚持、嫌烦嫌累，孩子怎么养成坚持的品格？所以想要让孩子学会坚持，父母对待的学习态度才非常重要。少儿美术培训的招生是一个长期的过程，需要一整套完善的市场策划方案为主和季度性细节化招生方案为辅的规范化招生流程，只有这样才能够达到学校的招生指标最大化。少儿美术培训也需要建立一套符合自己校情的招生策划方案是一个长期的过程。也是现如今很多少儿美术培训所缺乏的。教育培训的招生需要根据培训机构的实际情况提出具体的解决策略。你问题的描述太过于笼统，我只能说大体给你建议:要清晰目前机构的状态，存量生源有多少？招生困难的具体原因在哪里？和竞品机构招生形式和定位是否有差异化？要知道目前机构招生形式大体就是这么几个方法。好策划有一种简洁的美丽，常常“一针见血”，往往“一剑封喉”。第一步、“知已知彼”首先要弄清楚：1、自己的培训产品品质及特色；2、可调用的内外部资源；3、市场范围、容量、购买力状况、竞品和竞争对手情况。第二步、“权衡匹配度”一定要从市场出发，精细权衡目标客户需求与自己提供的培训产品的匹配状况，不仅定性，还要定量。如不够匹配，则看可否以合理成本调整优化产品，如改变培训时间地点让家长学员更方便、调换更好老师提升影响和教学品质、提供便餐茶歇等等。第三步、“确定营销策略”根据内外部实际，按扬长避短原则，在集中力量打一个细分客群、利用成本优势打低价牌、放大与竞争对手不同打差异化牌三大策略中选一或二或三。第四步、“制定营销方案”在大的情况清楚、大的策略明晰的前提下，紧扣既定营销策略拟定详细方案，包括总目标及阶段目标、基本原则、时间及步骤、责任人及分工、协调统筹、宣传子方案、安全注意事项、预案、收支预算等等。美术对于我们的生活是十分重要的，它是构成人文环境的一个重要部分，美术创作能换取儿童早期的精神活动。而我是一个有自信，有活力的年轻人，是一个敢于创新有责任心认真负责的人。办培训班班对于我来说，是一个的挑战和考验，也是一次机会。我将尽自己的最大努力做好!（1）当前形势分析：随着教育改革的不断深化，美术对培养全方面发展的素质人才的作用越发重要。美术是建设社会主义物质文明和精神文明的需要，也是人的全面发展的需要，具有开发智力，陶冶情操，培养美感。美术教育正以它特有的教学模式在素质教育过程中起着发展和完善人格、提高人的整体素质的作用。这一点也是它区别于其他科目的最大不同点。美术教育不仅使学生的创造力得到发挥，而且通过学生的绘画作品直观的观察点学生隐性的身心成长发展，抓准这点及时与家长沟通交流，能让我们的教育服务更加适宜。它作为实施素质教育的切入点，除了自身的重要性以外，同时还与许多学科相辅相成，并对其他各科教育起促进作用。谈到美术，它有利于对艺术鉴赏能力的培养和文化艺术素质的提高；有利于丰富想象力，提高表现力和创造力；有利于提高视觉形象的阅读能力；更有利于全面素质教育的落实。这是一个很大的市场!（2）办学宗旨：通过各种美术活动和美术课堂的开展，培养学生的绘画兴趣，“育才+育人”的办学宗旨。（3）市场定位：各阶层兼顾。一、进行当地市场调查。二、广告宣传。宣传的方式可以是发传单，贴海报，现场招生、开办试听课等。三、购置教学设备:黑板，布置画室的各类材料、画具根据制定的教学内容而定。四、关于教学目的、教学特色及教学承诺教学目的：视觉启智、开发潜能、想象创作、掌握一定的美术技能及技巧、规范行为教学特色：1、\\t针对性：班中学生，年龄相仿，理解力和接受力相若，共同学习课程时，避免大帮哄、自己学自己的现象。2、\\t材料丰富性：材料根据课程安排由学校统一提供，一方面规范教学秩序，另一方面减轻家长及学生的负担，省去许多琐碎。3、\\t多样性的课程设置：A、\\t造型单元（简笔画、线描等）B、\\t色彩单元（填色、配色等）C、\\t故事创作单元（成语故事、寓言故事等）D、\\t综合单元（综合材料、手工等）4、小班学习：老师的精力是有限的，出于对学生负责，为了更好的完成教学 每班限招8个人。5、教学承诺：每一次上课都有一件精美艺术品，每一期都有精美画册，将孩子的作品放入作为成长纪念品，对孩子的课堂作业及时辅导点评。五、制定开课课程：根据当地的实际招生情况开设单元课程，比如：蜡笔画，水粉（彩）笔画，线描，国画，剪贴画，写生画，手工课等。中学生还可以针对应试教育多开一些静物素描和静物水粉。制定教学大纲，教学计划、单元教学进度。教材参考现有书店编好的教材尽量以自编自画为主。六、招生对象：主要面对幼儿中小学生。年龄以4—15岁为主七，开课方式：分阶段授课，教师辅导。八、授课时间：A、双休日为上午8：00—10:00 ；10:00-12:00下午14：00—16:00 16:00-18:00B、暑期计划在七月中旬开始，双休日不上课，星期一至星期五的上课时间.九、培训内容简介：1、\\t使学生了解一些简单确专业的美术常识知识2、\\t依据学生特点，培养学生绘画方向3、\\t双轨教学进行辅导，专业3教学对象分析：因学生在学校所受教育不同，家长管教不同，产生了不同素质的学生，有的学生是愿意学，而有的学生是家长压制。在教学过程中，我们既需要关注学生，同时更需要关注家长，因“材”交流反馈。教学措施： 1、用启发式，兴趣式导入新内容，多给学生欣赏优秀美术作品，开阔视野，在平时教学中针对不同性质的不同阶段的学生进行的“玩”中各种想象画训练，各种不同美术知识技能渗透，以提高学生作品的表现力，对自己美术能力充满信心。2、学习时，鼓励学生在绘画创作时直接作画，培养学生大胆作画的能力和敢画、敢做的决心。3、结合不同阶段的学生与学生各自不同表现，多让学生采取自己喜欢的方式表达美术带给他们的感觉，经过通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望。创新的教学方法：1、以故事创设情景。2、以猜谜创设情境。3、以儿歌创设情境。4、以音乐创设情境。5、以表演创设情境。（一、）培养儿童的兴趣点在低年级美术教学中与游戏结合，让孩子们对美术产生浓厚的兴趣。(二、)提高儿童的观察力在教学活动中，我会引导学生学习观察从不同的角度，找出相同点和不同点来进行发散思维、联想造型。(三、)激发儿童的想象力爱因斯坦说：“想象力比知识更重要。”孩子想象发展的趋势是：由无意想象发展到有意想象，由再造想象到创造想象。低年级孩子的想象异常活跃、大胆，令人惊叹不已。而孩子的家长，往往因为孩子的一些大胆的想法，而约束他们，对他们的想法，常常没有理由地加以纠正。久而久之，孩子们感到爸爸、妈妈不理解他们，从而，抑制了孩子对事物的兴趣，抑制了想象力的发展。因而，我们应该在教学中注意引导学生进行大胆、合理的想象，充分发挥小学生富于幻想的个性，用儿童的语言，天真、灿漫地表现他们的内心世界。尽管每个人最后得出的结果不同，作品表现的风格不同，表现手法不同，教师也应给予充分的肯定，以提高学生的自信心。(四、)训练儿童的表现力美是从生活中提炼的，那么又如何把美在生活中表现出来呢？我鼓励学生大胆表现，用自己的独特的视点，将事物放在别人想不到但又合理的环境里。具体课程安排流程:基础兴趣班：第一阶段：线描基本知识、蜡笔等。 第二阶段：色彩基本知识，色彩运用、蜡笔、水彩笔、水粉颜料综合运用等。第三阶段：手工制作——立体半立体造型与收集，拼贴画，剪贴画，立体、半立体手工制作等。第四阶段：（整体综合课）欣赏，创作（运用各种材料）。PS.侧重广泛性，娱乐性。第一步：初步了解不同方式的绘画方式第二步：在第一步的基础上，引导学生发觉自己的兴趣偏好，进行不同的练习并加以指导第三步：根据每个人的不同，在其所爱好的基础上，引导逐步演变成其技能特长专业特色精品班：1、\\t儿童创意线描2、以中小学7—15岁为主，可为各种美术比赛服务儿童创意色彩画3、\\t创意手工4、\\t漫画5、以中小学7—15岁为主，可为小升初，初升高艺考服务国画6、\\t基础素描7、\\t基础水粉8、\\t低段写生现在大街小巷有很多大大小小的少儿美术培训班，特别是在学校周边，各个少儿美术培训班的竞争也越来越激烈，招生是培训班的重中之重，只有把招生问题解决了，培训班才能很好的运转下去，今天我们就来一起讨论一下少儿美术招生活动方案。一、活动推广1、线上推广：随着通讯行业的发展，可以在通过QQ、微信、朋友圈、公众号、微博等各大平台做一些活动推广，在不同的平台利用不同的方式进行宣传推广，目的是吸引客户流，让客户知道你的这个机构，并愿意帮你二次转发宣传广告。2、线下推广：主要方式为地推，内容有传单、横幅、展架、海报等。二、团队、人员安排各个环节、各大节假日的活动安排、人员安排都是前期策划的关键，不仅要有强大的执行力，还需要有关键核心人物的领导，一个人的力量是薄弱的，团队的力量是无穷的，所以一定要做好相关人员的安排和培训。要做到任何一个环节都要责任到人，活动环节、任务通知、成交谈单话术都必须规范、统一。三、活动总结及反馈培训机构最重要的就是招生，每一次招生活动都是在考验团队协作力，活动结束后，需要大家及时的总结和学习，在每次活动中总结经验和教训。让每一次活动都成为下一次活动进步的前提和基础，及时反思，总结利弊，使机构不断进步、优化，成为真正优秀的团队。四、自身的特色如果你想在该行业中取得一定的成功，一定是有在本行业优于其他机构的特色，如：硬件设施、学习环境、师资力量等，并把这一特色的地方展示在客户的眼前，并无限扩大这一特色，才能吸引更多的客户。招生是每个培训机构的“痛点”，如何解决这个“痛点”是最首要的任务，通过上文，我们应该对培训班的招生方案有了一个基本的了解，具体的执行方式和详细的方案，还需进一步在实际中不断总结和不断摸索。