艺术培训班方案怎么写

倾城之恋

2025-09-14

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编写艺术培训班方案需要考虑以下几个方面：1. 目标与宗旨：明确艺术培训班的目标和宗旨，例如提升学员的艺术技巧、培养他们的创意能力，或者是培养专业艺术人才等。2. 培训内容与课程设置：根据目标与宗旨确定培训内容，例如绘画技巧、素描、油画、书法等。细分具体课程，确定每个课程的教学内容、教学目标和教学方法。要考虑课程的难度和递进性，确保学员能够按照一定的学习路径逐步提升。3. 培训师资与教学团队：介绍培训班的培训师资，包括教授艺术的专业背景、教学经验等。如果有多位教师组成教学团队，可以说明各自的责任分工和合作方式。4. 培训时间与地点：确定培训班的开课时间和周期，以及每次课程的具体时间安排。确定培训班的上课地点，如学校教室、艺术工作室等。5. 学员招募与选拔：确定学员招募的方式和条件，例如面试、试听等。如果有针对不同年龄、技术水平的培训班，可以明确招募对象的条件和要求。6. 学员管理与考核：制定学员管理规定，如签到制度、纪律要求等。确定学员的考核方式和标准，例如考试、作品展览等。7. 教学资源与设备支持：列出艺术培训班需要的教学资源和设备，如绘画工具、书籍、投影仪等。确定如何提供和管理这些资源与设备。8. 费用与收费标准：明确培训班的费用和收费标准，具体说明学费、杂费等，并说明是否提供分期付款或退费政策。9. 宣传与推广：制定艺术培训班的宣传方案，包括宣传渠道、推广活动、市场定位等。10. 风险管理与安全保障：考虑培训过程中可能面临的风险和安全问题，制定相应的风险管理和安全保障措施，确保学员和教师的安全。以上是艺术培训班方案的一般内容，可以根据实际情况进行细化和补充。编写方案时需注意语言清晰、逻辑严谨，以便于理解和执行。

封尘

2025-09-14

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一、指导思想： 积极贯彻市艺术教育工作的精神，认真做好学校有关艺术教育方面的工作，为推进学校艺术教育工作的发展而努力，积极参加市各项艺术活动，根据我们学校的实际情况认真开展学校艺术教育系列活动，丰富学生的课余生活，培养学生的艺术素养。以新课程改革为契机，以学校新学期发展计划为指导，大力推行艺术特色教育，促进我校艺术教育的新一轮跨越式的发展，使艺术教育活动成为校园文化建设的重要组成部分，形成学生人人参与、人人喜爱、人人受益的校园艺术氛围。 二、工作重点： 1.成立小学艺术兴趣小组。 2.实施小学艺术教育工作计划。 3.提高艺术学科的教育质量。 4.加强校内外艺术环境建设。 5.细化、完善艺术器材的管理和使用制度。 6.尝试艺术的多元化发展，提高艺术教育的生命力。 三、主要工作： （一）切实提高艺术学科的教育质量。 1.加强艺术教研组建设，定期开展形式多样的教研组活动，做到以课堂教学为重点，以教学研究为方式，加强教师间的互动与交流。 利用网络加强集体备课，确保一人上好一节优质课。各年级至少有一到两次集体备课，备课内容可以是要上的校级或组内公开课。由上课教师主备，其余教师提出修改意见，并以博客的形式发到校园网上，由主备教师整理后完善备课。 公开课后认真开展评课活动，评课内容也以博客的形式发到校园网上供大家学习交流。 利用现有的教学资源充实教研活动，多观看一些优秀案例和课堂实录，学习先进的教学理念和方法，并撰写学习心得。 2.重视课堂常规，在教学中充分发挥学生的积极性和主动性，发挥艺术课审美教育的作用，艺术教师要认真钻研教学大纲，吃透教材，恰当、熟练地运用各种教学方法，特别是先进的教学媒体，使学生成为真正学习的主人。 3.加大常规监督力度，与教研组长配合多下课堂，加强常态课的听课力度，了解教师份额日常教学情况和学生的学习情况。 4.改革调研形式，注重学生艺术技能的考核，确保每年级每学期调研一次。五年级结合“体艺2+1”项目的实施，进行全面的考核，其余年级以抽测为主。 5.继续做好“六认真”检查工作，艺术备课本学期侧重于反思的检查，艺术档案夹仍然是检查的重点。 （二）注重课外艺术教育活动的开展，寻求新亮点和发展点。 1.抓好第二课堂活动，创设艺术教育的课外活动氛围，大力促进校园文化建设。 继续开展好合唱、舞蹈、竖笛、绘画、书法、剪纸等社团活动，各组活动做到定对象、定时间、定地点、定内容，进行科学训练和艺术熏陶。各社团期末必须上交或展示一定质量的作品。 2.积极组织学生参加县、市级艺术类比赛，及时发掘亮点，不断深化内涵，扩大社会影响。 3.结合“艺术节”开展丰富多彩的艺术类活动。 4.加强艺术活动与科学、综合等学科的整合，以艺术的形式丰富教学活动。学科的整合活动上学期已经有了一个较好的开端，“科学幻想画”比赛和综合的“植物名片”设计活动取得了较好的效果，本学期将继续深入地开展。 （三）加强校内外艺术环境建设，增强艺术育人氛围。 继续利用校园网创设一个利于学生交流学习的良好的艺术环境。 结合“艺术节”开展一次面向社会或家庭的文化艺术活动，做好向家长、社会的艺术教育宣传，使之形成全面的教育观念，取得社会各界的支持，促进学生素质的整体发展。 （四）细化、完善艺术器材的管理和使用。 根据上学期创建市现代化学校专家提出的意见，实施好整改方案。 1.各类器材要分类贴好标签，标签上不仅要有名称，而且要标明总的数量，其中同一种类的器材也要贴好小标签，做到一物一卡，便于查漏和管理。 2.器材室管理人员不仅要确保各类器材的清洁卫生工作，而且要学习相关器材的养护、保养方法。各类器材应定期检查，按时保养，及时维修，并做好日常养护、维修记录。 3.教师借用器材必须填写好“艺术器材借用申请表”，管理员根据申请表才能借出器材，同时管理员要填写器材借用登记薄。 4.专职教师原则上必须带领学生到专用教室上课，并逐步增加驻专用教室办公的时间，由此逐渐向驻室办公过渡。 四、具体安排 二月份： 1.制定工作计划。 2.签定专任教师责任书。 3.组建学校艺术兴趣组，并规范兴趣组管理。 4.校日常学科教研活动。 三月份： 1.艺术教研组组内研讨活动。 2.完善网络艺术环境建设。 四月份： 校艺术教学研讨活动，完善艺术教研网。 五月份： 校“艺术节”活动。 六月份： 1.县音乐、美术比赛。 2.交流。

HQNANA

2025-09-14

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艺术培训班策划一、硬件设施1、房间布置 房间布置主要几个要点：◎房间的墙壁要尽量粉刷至白色，力求光线效果达到最佳。◎房间的墙壁可以进行简单的装饰，根据开设学科的需要。 ◎每个房间和卫生间需要配备一个垃圾桶和一卷垃圾袋。并培养孩子把垃圾扔进垃圾桶的好习惯，卫生间需要贴一张文馨提示和一盒普通的熏香剂，让孩子能文明上卫生间，并且保持卫生间的干净整洁。◎设立“展示台”，用来把学生的好的作品都贴上去展示，定期给予更换；另一面墙可以设置成为“回音阁”。（可以让孩子把自己想说的话，对老师和家长的都可以写成小纸条，贴上去，小纸条可以剪成心形） ◎在小房间的角落里放上书柜，并摆上两张桌子，几把椅子，孩子们可以围在桌子旁边看书， 并进行适当的摘抄，但是低年级的对与摘抄应该给予培养习惯，而不是强制实行。 ◎要求每个学生自己带水过来，特别是厦门和秋天，补充水分很关键，可以在办公室放置一个热水壶，真正有需要可以提供给教师和学生，但是学生倒水，最好是在课前，而且由教师帮忙，以确保安全。 二、课程设置 1、硬笔书法（临摹字帖） 2、各种绘画 3、舞蹈 三、宣传方式 ◎传单宣传 ◎家长相互告知（需要看到效果，这样家长才会互相转告） ◎可以尽量和学校的教师联系。 （利用现有的关系） ◎展示孩子的作品（需要一个宣传栏） 四、经费投入及预算 ◎房租及水电费 ◎房间布置 ◎学习桌椅、办公桌椅、小书柜等设施◎垃圾桶、热水壶等日常用品 ◎宣传单 ◎纸张等一些日常小文具

懞同學

2025-09-14

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包括：文化艺术交流，雕塑设计制作，工艺礼品、珠宝首饰、字画、家具、金属制品、电子产品、数码产品、办公用品、包装材料、家居用品的批发、零售。艺术品的网上批发、零售，广告的设计、制作、代理、发布，会务服务，展览展示服务，商务信息咨询，法律咨询（不含诉讼代理），知识产权代理（除专利代理），市场营销策划，企业营销策划，图文设计，商标代理，文化艺术方案策划等。包括 文化艺术交流策划(中介除外)，会议服务，展览展示服务，企业形象策划，舞台美术造型策划，企业管理咨询，营销策划，商务信息咨询，平面设计与制作，制作，设计广告。

百分百快乐女孩

2025-09-14

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个人是无法全程策划的，这最少需要一个5人左右的小团队，最好是在10人或以上。首先分工要明确，要有详细的策划书和应急预案1指挥 负责全局 蛇无头不行 负责邀请重要人士2场地沟通 没有地方是肯定不行的 细节上停车场 卫生 安全 饮食 舞台灯光等等都需要提前沟通确认 尤其是场馆工作人员的沟通 卫生最重3作品和人员邀约 必须有作品有人参加 如果有表演 还需要要演员 4后期保障 备用物资 工作人员饮食 礼品 等等 涉及面广 杂 细 尤其是饮食方面需重点注意 5安全 消防安全 公共安全 医疗安全 人员过多的话，千人以上 需联系当地派出所申请警察安保需联系专业的医生和护士场地内建立医疗点6工作人员需联系专业机构或自有人员，大型活动需要众多的工作人员 无论是请人还是义务均需要提前培训 粘贴地标 关键位置需安排守卫及引导人员7彩排活动开始前，需提前1到2天彩排，检查工作情况和场地情况8通讯通讯器材必须检查 充电 还要有备用 测试场地信号 信号弱的地方视情况添加信号加强仪器9晚餐（待定）视情况，是否需增加晚餐宴请 上面每个步骤都很关键，均需要重视。尤其是安全问题。因为活动不同，所以策划书可以上网搜索下，有很多。参考着整理一份即可。活动最少要提前2-3个月才行，场地的预约是需要提前的。很多活动都是上一年度确认的，有些活动前期准备都已经运作了，很少是当年才运作。从事了8年的活动策划，从明星演唱会到路演宣传活动，所有类型的活动都做过了。里面有很多地方是大同小异的，如何策划一场艺术展览，我来说说我的经验。一、明确活动主题一场活动主题是什么？核心是什么？这个在做活动策划前就需要明确。特别是艺术展览，它的艺术属性就决定了它的受众。而且明确的主题还是后续宣传的重点，这一点没有弄明白，会直接影响后续的工作。二、明确活动受众很多活动有声响没人气，主要问题出在受众方面。比如一些医药类、工程类的活动，这些活动人气就不如车展、房展。因为受众面不同。同样的，艺术展览也会受到细分市场的影响。比如字画、工艺品、还有其他类型的艺术形式。不同的内容，受众也会不一样的。别出现宣传出去了没人来的尴尬局面。三、活动流程制定活动时间多少天？活动期间的流程如何走？有哪些亮点环节？如何做现场氛围或者来宾互动？这个环节需要确定活动当天或者活动几天的流程。当流程确认，那到时间就按照流程走就可以。四、活动宣传明确了活动主题、活动受众、活动流程，那就是做宣传了。宣传需要考虑几点：活动受众一般通过什么渠道了解信息，活动的最大亮点是什么，怎么宣传才能宣传最大化，宣传是自费还是置换等。尽量做到宣传效果最大化、性价比最佳。五、找赞助商制定赞助方案一般大型活动都是需要有赞助商来“买单”，那么就需要制定赞助方案。方案大概需要呈现几个内容：活动信息，活动亮点，媒体宣传，赞助回报。赞助商会根据方案来评估是否进行赞助，因此做好赞助方案，是活动落地的重要环节。有些活动原本就有政府支持或者大商家买单，那这个环节可以跳过。六、落地执行落地执行的执行手册需要提前执行，进行明确的人员分工。所有参与人员，按照执行手册的工作分配，负责好自己区域工作，保证活动顺利进行。七、注意制定应急预案所有活动都需要有应急预案，比如防火、停电、拥挤踩踏、下雨等。这个有备无患的环节看似多余，实则是保障。需要认真对待。八、活动结束总结活动结束，召开总结大会。对活动进行好坏一来复盘本次活动的好坏，进行总结；二来为日后再举行类似活动，避免再犯同样错误。基本上整个大型活动的流程就是如此，希望我的经验分享可以帮到你，如果还不错，点个“赞\\\"再走呗老刘读书汇，持续分享读书心得感受，欢迎【关注】，一起读书，一起分享第一篇：艺术展览策划书《艺术展览策划书》为了营造浓厚的校园文化气氛，继续和弘扬传统文化艺术，展示书画艺术的魅力，提高当代大学生的审美情趣与艺术修养，增进书画爱好者之间的艺术交流与友谊。一. 主办单位：学工处 院团委二. 承办单位：装饰艺术设计系三. 参赛对象：四. 参赛作品要求：1.作品内容与大赛主题相关2.为方便评选，大赛设：a.绘画：国画、油画、版画、水彩/水粉画，尺寸均不超过对开b.书法：尺寸不超过四尺宣纸，无需装裱3.作品背面右下方请用铅笔注明作者姓名、专业、联系电话4.投稿截止时间：2014年12月5日5.投稿地点及工作时间：逸美楼309室:0011：30—12：30或17：30—18：006.比赛规则：a.每位参赛人员参赛作品不得超过4幅，单类作品不得超过3幅，以保证作品的覆盖面。b.严禁盗用他人作品参赛，一经查出将取消参赛资格，全院通报并给予相应处分。监督电话：0737-4110131五. 作品评比1.奖项设置：每组各设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干名。获奖总人数不超过参加比赛人数的20%2.评奖办法及细则：a.初评：初评委员会选出入围作品。b.复评：由复评委员会对初评入围作品进行最终评定，评出获奖选手。3.评比细则如下：作品整体效果： 40分作品创意： 20分作品内容： 20分作品所表现的艺术功力： 20分六.展评及颁奖网络专栏：所有优秀作品均拍照、扫描、上网，建立艺术作品资料库。媒体报道：推荐获奖作品登载于《旖旎风暴》、《益阳城市报》等媒体。集中展示：所有优秀作品均将集中展览。本次大赛由装饰艺术设计系学习部和宣传部组织，具体工作安排如下：⑴总负责人：汪长庚、郑知职 责：负责做好指挥和协调工作。⑵采购组：张婷、尹亚文、汪长庚职责：负责联系、接收各班送来的艺术作品，并做好记录工作，此工作必须非常严谨，不能有任何差池。⑶宣传组：①黄震、郑毅华②黄璇、李奕坦③何威、任长庚④任丽、程蓉、雷美玲⑤龙志燕、郑知、职责：负责活动前的宣传工作，①组负责6栋 ②组负责尚美楼男生宿舍③组负责3栋 ④组负责5栋⑤组负责1栋⑷艺展、场景设计组：郭欢、刘艺职责：艺展的宣传海报及展厅设计和营造校园气氛。⑸摄影组：刘艺、李奕坦职责：活动展示的资料采集整理和拍摄照片并做好网上宣传工作。⑹后勤保障组：黄震、郑毅华职责：负责标好作品的班次名称及编号，保障艺展所需全部物品及时到位;各种临时性维修工作;确保画展畅通开展;现场的环境卫生和布置。在评审方面，评审人员必须有深厚的艺术功底，不得有外行人员搀杂。在评审过程中必须要有监督委员会批评监督。反对包庇，和不真实的艺术作品，真正达到公正、公开、公平。艺术展览的概念源于西方，它的历史虽然悠久，但当代艺术展览在世界流行不过是近几十年的事情。随着经济的发展和全球化进程的加快，各国、各城市都期望通过举办当代艺术展，尤其是双年展来达到向世界和与世界对话的目的。从某种意义上说，当代艺术史是通过一个又一个展览来推进的，它区别于以前的又一个特征是引入了策展人制度，使得当代艺术史变成了展览史。策展人的产生于西方博物馆、美术馆体系的建立密切相关。进入20世纪90年代以来，中国国内也出现了众多或独立或半独立的策展人。策展人在中国大陆的兴起，是近年来当代艺术和艺术展览体制中一个值得关注和探讨的现象，它已成为一种革新力量，为国内现有展览机制提供了一种新的模式和方法。在当今多元化的艺术品传播状态下，策展人的作用显得越来越重要，可以毫不夸张地说，艺术在当今的时代就是一个策展人的时代。策展人是实现体制和艺术家之间关系的重要的具体环节，他所扮演的是一种双重的角色，一方面代表展览体制来筛选艺术家和作品，以维护体制的水准和威信，另一方面又代表艺术家向展览体制推出他们的作品，成为他们的代言人。这种双重身份使策展人处在模棱两可的地位上。策展人在展览中应该起到什么样的作用，或者说，要策展人干什么?打个不恰当的比方，策展人就如同一个乐队的指挥一般，既要统筹全局，又要细致精微，经过策划一个展览，其参展作品要表达出策展人一定的主题和观念，既能让参展艺术家满意，又能使观众理解。这样的话，策展人的作用就体现出来了。一个展览从主题的策划、画家的挑癣资金的寻找到场馆的联系，可以说，策展人在其中起着举足轻重的作用。策划展览是一项创造性的活动，这就需要策展人拥有必要的素质和修养。策展人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。从严格意义上讲，策展人应是身兼数职的通才，他不只有善于启发观众接受某一类型艺术品的能力，他们还应该是展览组织中的外交家、历史学家、经济学家甚至政治家。不仅要精通专业知识、拥有宽广的知识结构，还要具有丰富的管理经验，并且要有募款的能力和较高的攻关能力，这样才可能做到真正的优秀的策展人。围绕以上内容，本文从三个方面进行了论述：一是回顾中外艺术展览的历史沿革;二是梳理中国当代艺术的展览与策划;三是分析了策展人的产生与作用。第二篇：艺术兴趣大赛暨艺术作品展览活动策划书艺术学院第一届艺术兴趣大赛暨艺术作品展览活动策划书冬寒深锁，春风送暖，又是一生机无限的新春。为了丰富同学们的大学校园文化生活，展示同学们的艺术特长，提高艺术修养，面向全院师生征集艺术作品，以彰显我院师生热爱艺术，积极向上的精神风貌，艺术学院团总支学生会特举行此次艺术兴趣大赛。一、活动题目：艺术学院第二届艺术兴趣大赛暨艺术作品展览二、主办单位 ：艺术学院承办单位 ：艺术学院团委、学生会、宣传部三、活动地点：艺术学院7教展览大厅四、活动日程安排5月1日宣传征稿工作全面展开5月31日征稿工作结束6月5日对参赛作品进行汇总，编排序号，布置展板等6月22~6月30日活动展览，地点在院门口，安排专门人员看守物品。 7月3日作品评比并进行颁奖大会五、活动宣传：传单、展板，及校园网。1：活动举办之前做一块总的展板介绍此次活动的各事项 2：在展览前两日发传单。3：在每周班团会上通知我院的各班班长团支书，向他们介绍次此活动，征集作品。4：活动结束后，及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网、校报、校刊进行大力宣传。六、活动预算1、宣传费用横幅+展板5001. 宣传费小计：2002、奖项设置（按不同组别评比）个人一等奖一名（共三名）：证书+奖品50个人二等奖两名（共六名）：证书+奖品30个人三等奖三名（共九名）：证书+奖品 20个人优秀奖30名（共三十名）：证书小计：100团体第一名：证书+奖品50元团体第二名：证书+奖品30元团体第三名：证书+奖品20元1、 证书奖品费小计：2002、后期宣传费用100活动费总计：500+100+100+200+100=1000（可拉赞助）七、人员安排：统筹组：主席团、女生部、电子网络部（负责参赛作品的收集和分类，并安排人员在展览期间看守物品）宣传组：宣传部（活动的前期宣传，海报及展板制作、新闻报道）场地布置：体育部、志愿者服务队（学生会集体帮助）（负责展览期间的物品摆放）物品借用：女生部、秘书处（负责活动时所需物品的统计、借用及归还）奖品购买：（购买领导及工作人员饮用水，购买荣誉证书，购买奖品）评分组：领导 老师 常委（比赛时作品的评分，具体评分办法见附表）统分组： 电子网络部（负责评委分数收集并算出最终成绩）联络：学生会（联系各个院系的辅导员及学生干部和本院的领导老师，展览前统计到场领导及嘉宾）影像组：电子网络部、新闻部、设计之星编辑部（负责活动时的照片、视频拍摄工作）颁奖仪式：礼仪队（颁奖仪式中确定领导颁奖的顺序）八、参赛细则参赛方式：本次大赛参赛者均以递交实际作品为获得参赛资格。参赛人员要求：1、参赛对象为艺术学院学生、研究生及老师，可以以个人名义，也可以团队名义进行作品征集、上交2、参赛者需将报名表和作品一起上交，注明作品由来，摄影作品有小的标题 参赛作品要求：1、艺术展览并参评，上交作品分为不同的艺术作品，作品形式分为三组： 雕塑组：木雕，篆刻等书画组：包括绘画、书法、手抄报等工艺组：小工艺品、手工制作、十字绣等(本组作品可以退还) 书画作品和工艺作品题材不限，内容健康向上，具体要求不限。影像组：摄影作品摄影作品内容要求与建院30周年有关，图片大小2m以上，黑白、彩色均可，单幅、组照不限（组照不得超过6张）。参赛作品一律制作成7寸照片上交。2、上交作品必须为参赛者原创，不得抄袭，一旦查出，评委组委会有权取消其参赛资格并，且所在班级团体成绩取消评比。3、大赛不接受曾经发表或展出过的作品。4 、作品如果涉及著作权和肖像权，后果由本人自负。5、评委可以参加比赛活动，但不参加评选。6、需有明确分工表，且每个团队不超过5人7、作品请交至大赛统筹组8、严禁有人待人制作或者书写。如果笔迹明显看出则取消双方资格，并通报批评。九、作品使用：1、储备：大赛获奖作品及部分优秀作品将汇编成为本次大赛艺术作品集。2、展出：可对艺术作品在进行展出可对其进行评论3、后期宣传：文研部将整理获奖者作品及作者个人照片，可对艺术作品进行拍照制作影集作为优胜奖奖励注：1、团总学生会各部门至少交一份作品2、各大班至少交三份作品附表：评分办法:一、书画类评分规则要求作品具有美观性、完整性、艺术性、健康性。采取10分制：（1）美观（4分）（2）字体架构、构图（3分）（3）页面整洁（3分）二、摄影评分规则采取10分制：（1）主题思想明确，富有新意、创意。（2.5分）（2）取景构图完美，主次虚实分明。（2.5分）（3）作品视觉冲击力强，具有很强的感染力。（2分）（4）摄影技术熟练，具有独到的表现力和操作性。（2分）（5）作品命题新颖、独特。（1分）三、工艺品评分规则采取10分制：（1）制作精美 （4分）（2）工艺品制作难易度 （3分）（3）工艺品创意 （3分）四、雕刻评分规则采取10分制：（1）制作精美 （2分）（2）制作难易度 （2分）（3）创意 （3分）（4）实用性（3分）

山海

2025-09-14

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随着生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的全面发展，除了学习主要的课程之外，孩子还有更多的兴趣像钢琴，舞蹈，美术，书法等，于是各种各样的艺术培训班就应运而生了。但是课程不像是卖产品可以立即体验的，孩子不确定自己是否喜欢，家长也不能马上做决定，艺术培训班如何招生呢？有个开艺术培训班的老师来咨询，打算要办一场活动，方案大致如下：活动1:赠送198 元体验课四节，60元体能测试一次。活动2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。类似这种活动方案，几乎我们随便在一张宣传单上都能看的到，看多了也就没有感觉了，因为到处都在打折，大家都这么做的情况下，可能客户就选择最划算的，要么离自己最近一点的。但是我们要想做好销售一定是要站在客户的角度来思考问题，人和动物的区别就是人会进行逻辑思考，而动物不会。你给客户呈现什么样的画面，客户就会依据什么做出选择。对客户越有价值，越多实惠，越有优势的产品就越吸引顾客，所以在销售课程之前，我们应该先塑造一下培训班的优势，每一节课程的价值，上完这几节课你能得到什么改变，能解决什么问题。通过价值的塑造，给家长营造一个画面感出来，家长心中形成强烈的价值感知，家长才能被吸引过来让孩子来体验，而不是推送一些让家长去思考的东西。客户在做决策时，需要采取的动作越少，就越容易做出决定。不管是免费送也好，还是打折也好，前提是别人认识到他的价值，感觉这个东西值这个钱。否则，即使你免费送，也没用。如果要送的话，我建议直接送10节课，整理成成一个套餐，一套课程。让别人感觉是一个整体，这样就可以对接鱼塘来赠送了。比如说这10节课,专门修炼小孩气质。然后这10节课，随时可以进行跟进销售。通过这10节课,让小孩子抱团，给他们分小组,让这些孩子谁也离不开谁,离开了谁,组合就少个人，彼此之间建立友谊，大家都有一个共同的目标，共同的梦想。在孩子学习中,给孩子学习中划分等级，就像玩游戏一样，每个等级都相当于一个身份，让孩子感觉冲满乐趣，甚至他长大以后回想一下都很难忘，你说孩子学习完之后能不继续学习吗？可能你也会担心孩子不感兴趣，小孩子太皮了不听话，但是话说回来，鱼进来了为什么会不上钩呢？其实无非有几个原因:目标客户有问题学习的时候,孩子不喜欢,没有勾起孩子的兴趣成交话术和销售流程没有设计好如果这3点都做有什么不成个人建议：1.自媒体时代，可以利用伪微信朋友圈做点赞活动推广。2.可以开展广场展示活动推广。3.可以在人流量大的商场、地铁口发广告。4.在各附近小区开展宣传活动。5.各类广告媒介推送(电视、报纸等)