美术教育培训班招生方法有哪些技巧

149人浏览 2024-02-29 21:14:17

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    芒点
    芒点

    培训机构的招生技巧,提供以下几点参考:

    1.进行机构课程的优惠促销活动,比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折,或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。

    2.以学生和其家长为目标人群,在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主

    3.在托管班附近的一些居民住宅和小区,进行扫楼活动,尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目,并且尽量说服家长报名。

    4.与学校及小区周边的店铺商家合作:学校周边的文具店、零食店,小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店,都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费,就可以获赠托管班的礼品或体验券。

    5.发放免费的辅导班体验券,邀请家长来校试听,通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

    6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动,吸引家长来校,并获得信任,争取现场签单。

    7.与学校老师合作,直接购买家长的联系方式,或者邀请老师推荐学员,并给予奖励。获得联系方式后,给家长打邀约电话。

    8.在学校附近搭建咨询台,扫码进群即可免费领取学习资料,并在群内进行答疑解惑,赢得家长好感后,再引导报班。

  • 鸿宇佳杰传媒
    鸿宇佳杰传媒

    招生方法是指招收学员的策略和技巧。以下是美术教育培训班招生的一些常见技巧:

    1. 定位目标群体:确定你的目标学员群体,例如小学生、中学生、成人等,并了解他们的需求和兴趣。

    2. 选择合适的招生渠道:通过传统媒体如报纸、杂志、电视广告等,以及现代渠道如社交媒体、网站等进行宣传推广。

    3. 增加知名度:参加美术展览、艺术活动、学校展示等,向公众展示学员的作品,提高学校的知名度。

    4. 打造个人品牌:建立学校的品牌形象,通过个人网站、社交媒体等提供学校信息,展示师资力量和学生成果。

    5. 提供免费试听课程:给潜在学员提供免费试听课程,让他们了解学校的教学风格和课程设置,吸引他们报名。

    6. 设立招生季节和时限:在学期开始前或假期期间进行招生,设置报名截止日期,增强学员的紧迫感。

    7. 提供优惠政策:例如早鸟优惠、家庭优惠、兄弟姐妹优惠等,吸引学员报名并留存现有学员。

    8. 与学校合作:与学校合作,通过学校通知、老师推荐等方式向学生家长宣传学校的课程和特色。

    9. 举办活动推广:组织开放日、讲座、公益活动等,吸引潜在学员和家长前来参加,了解学校并进行招生。

    10. 口碑传播和学生推荐:提供优质的教学服务,让学生和家长满意,并鼓励他们向其他人推荐学校。

    以上是美术教育培训班招生的一些常见技巧,根据实际情况和目标群体的需求,可以灵活运用,结合学校的特色和优势进行招生。

  • Roger黑夜
    Roger黑夜

    美术教育培训班招生是一个关键的环节,需要采取一些技巧和策略来吸引潜在学员。以下是一些招生方法的技巧:

    1. 定位目标学生群体:首先要明确自己的培训班面向的学生群体是什么,例如小学生、初中生、高中生或成人学员等。根据不同年龄段和需求,针对性地制定招生策略。

    2. 建立品牌形象:通过在社交媒体、校园展示和宣传等途径,展示培训班的专业性、教学水平和学员作品的表现,树立良好的品牌形象,吸引学员家长的关注和信任。

    3. 制定宣传计划:制作精美的宣传册、海报和宣传视频,突出培训班的课程特色和教学优势,并通过线上、线下等渠道广泛传播,让更多潜在学员了解到你的培训班。

    4. 参与校园活动:与学校合作,参与校园艺术展览、文化节等活动,展示培训班的专业性和教学成果,吸引学生和家长的关注,并提供咨询和招生信息。

    5. 推行口碑营销:在学员家长群体中营造良好口碑,通过满意度调查、学员作品展示、名师授课等方式,提高学生和家长对培训班的信任度,进而获得口碑传播和推荐。

    6. 提供试听课程:为潜在学员提供免费试听课程,让学生和家长有机会亲身体验培训班的教学质量和环境,从而增加报名的意愿。

    7. 设计优惠政策:提供一定的学费优惠,例如早报名优惠、家庭优惠、团报优惠等,吸引学生和家长选择你的培训班。

    8. 与学校、社区合作:和学校、社区等合作,提供艺术教育课程或活动,增加培训班的曝光度,同时与相关机构建立合作关系,互相推荐学员。

    9. 开展线上推广:利用互联网平台进行线上推广,通过社交媒体、教育网站、论坛等渠道发布招生信息和宣传内容,增加培训班的知名度和曝光度。

    10. 策划招生活动:策划一些特色、有趣的招生活动,例如艺术展览、创作比赛、名师讲座等,吸引学生和家长的兴趣和参与,借此宣传和招生。

    11. 建立良好的师资团队:拥有一支专业、有经验的师资团队,能够为学生提供优质的教学和指导,增加家长选择你的培训班的信心。

    以上是美术教育培训班招生方法的一些技巧,希望能对你有所帮助。

  • 恒通网络科技
    恒通网络科技

    每年的四月—七月,确立目标,做好备训准备

    三月过后,高二学生正式进入下学期,这个时期看似距离艺考还有一整年时间,实则非常关键。各省的高中文化课陆续结束,进行学考或会考。考生在这期间除了高中的学业进行收尾以外,也要对自己的艺考之路进行一个合理的规划。

    因此中影人建议大家在这段时间做以下几件事:

    1、与父母与班主任沟通,获得他们的支持

    2、确立专业方向,了解并树立目标院校

    3、与父母一起咨询考察艺考机构,获得专业建议

    每年的7月至考前 最佳集训时期

    七月起,考生可以参加艺考培训机构,及早定位考学方向,把握先机!做好计划后,第一时间投入到紧张的艺考集训当中去。集训通常以六月份开始为佳,时间充分,可以使老师有更多时间去改掉学生的专业问题,并提升专业水平,并在多次模拟考试中获取考场经验。使学生们在真正面对艺考时从容应对。

    10月份 关注官方艺考信息发布

    通过一段时间的紧张学习,考生对专业基础知识的学习也基本能够大概掌握,接下来就需要去实战演练,掌握往年出题的题型并进行划重点式学习、模拟考试,尤其是对历年真题的模拟演练,至关重要。各省市将于10月下旬陆续发布统考大纲,考生要关注大纲内的政策变化、专业考试曲目限定、评分标准等重要内容。

    11月—--12月 各省统考报名

    根据往年经验,各省市专业统考大多安排在12月-1月进行,11月-12月则是统考报名的集中时间段。11月专业课也到了冲刺模考阶段。

    省统考是一个基础性考试,考试难度不会很大,通过率也较高,虽说如此,但是统考的重要性是很大的,艺考生们千万不要忽视统考。艺考生在备战统考时,要要注重基本功训练。

    近两年,在教育部对统考的支持下,承认统考成绩的院校越来越多,加上2020年疫情影响,不少院校的部分专业调整为承认统考成绩录取。2021年单独组织校考的院校将陆续减少,统考成绩的认可范围将越来越大。院校在组织校考时明确的规定,必须要求在省内专业统考过线的基础上才可以参加校考,否则不予承认校考成绩。

    12月 全力备战省统考

    各省专业统考正式拉开序幕,在这个月里,大家忙于专业突击和准备考试。

    特别提醒:艺术类考试大多都有一试、二试(少部分有三试),考生在考前,要尽量减轻精神压力,保持积极的态度。进入二试,大多考生的水平上都相差无几,这时候往往拼的是心态。所以心态好与否是决定二试成绩的关键。

    1月 各校招生简章发布

    从12月下旬开始,各大独立艺术院校的招生简章便会陆续发布。

    到了1月,考生和家长就要学会看各院校发布的招生简章,分层次分批次地挑选出意向院校,并根据意向院校做针对性训练。校考与省统考有很大区别,校考是在统考的基础上更高一个层次的考试,考试内容更加丰富多样,难度有所增加。这不仅要求考生有更高的艺术修养和综合素质,还要了解意向院校的招生录取喜好,投其所好。

    1月——2月 全力以赴参加校考

    1月、2月,一年一度的校考季来了,也是艺考的高潮,各大院校校考时间有所不同,年前年后具体以学校公布的时间为准,这个时候除了要努力提升专业课,还要做好规划,做到有条不紊。(有些院校校考时间冲突,要做好取舍)

    3月 校考结束,文化课冲刺复习

    3月校考结束,艺考就可以暂时放下,开始准备冲刺文化课。考生可能因为艺考耽误了很长学习时间,复习进度肯定不能与普通高考生同步。因此可以选择专门针对艺考生的文化课培训机构。

    4月 各校发布专业合格成绩

    大部分院校的校考成绩会在4月份集中公布,艺考生一定要时刻关注学校动态,及时查询自己的成绩。这个时候,考生能基本确定自己可以报考哪些院校了。如果校考成绩理想,恭喜你,接下来你只需专注文化课学习。如果校考成绩不理想,考生又该如何办呢?如果校考不合格,那就只能填报认可统考成绩的院校。

    5月 高考前最后冲刺

    5月是考生们文化课学习的最后一个月,成绩基本定型,现在要做的就是查漏补缺,分析自己的强科、弱科;让强科发挥优势,同时要注意某些学校的专业,录取时有单科限制,如果有自己报考的学校,就要格外注意了!文化课冲刺阶段压力繁重,考生应劳逸结合,适当调节紧张情绪。

    6月 决战高考

    考前几天学生要降低学习强度,这个时候就不要熬夜苦读了,保持良好心态,轻松上阵,发挥出该有的水平就好。

    7月 填报志愿

    报志愿等于二次高考,考生要格外注意。7月份,各省分数线陆续公布,根据自己所属批次进行志愿填报。注意:关于志愿填报,一定要咨询专业老师的意见,听取专业老师在填报院校的选择上给出的建议。

    以上就是艺考生大概一整年艺考路的一个过程啦,以上流程适用于大多数编导、表演、播音艺考生,如果还有什么问题也可以下面留言。

  • 辰术
    辰术

    要判断一个画画培训班好不好,首先要看老师的质量高不高。好的绘画老师通常都毕业于好的美术学院,有着很好的理论知识,像毕业于八大美术学院,例如中央美术学院,四川美术学院的绘画老师,他的绘画理论知识水平必然是毋庸置疑的。除了毕业院校之外,老师的绘画资历也是判断绘画老师质量的标准之一。学习绘画的年数,每天的练习量还有是否精通一种以上绘画类型都是评价绘画老师资历的标准。

    除了看老师质量之外,画画培训班的学习环境也是一个很重要的点。好的绘画班,工具齐全,室内通风良好,采光也很好。在这样的环境下学习绘画才能更好的观察自己的绘画作品,起到对观察能力的训练,也能提高学生对色彩的敏感程度。

    其次就是看画画培训班的学习人数的多少了,一般好的画画培训班通常都会因为名声在外而使得众多想要为孩子报培训班的人趋之若鹜,所以人会很多。这样的培训班很好是没错,可是人数太多会让绘画老师无法顾及到每一个学生的学习情况,久而久之,外向的人因为喜欢提问受到老师的关注学到更多的东西,而内向的人只能自己摸索,起不到很好的效果。

    我认为,一些好的绘画老师不会招太多的学生,以盈利为目的的培训班才会招很多的学生,他们不会管你是否学到了东西。所以我建议,找画画培训班还是要找人数适中的,让老师能够顾得过来,这样才能起到学习的效果。

  • 风吹雪
    风吹雪

    教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:

    教育培训机构推广技巧一:社交平台推广教育类项目有着特定的人群,是高中生,大学生,白领人群等等,人群属性相对比较精准,这样就把人群进行分类,人群正确分类之后,就可以明确地找到这类人群的喜好,比如社交平台。此时,就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立,把自己的人设做好,进行网站引流,或者直接引流,这个周期会比较长,因为涉及到人设的树立,但,一但坚持树立起来,就是可持续的推广方法,可以类比,小红书种草。

    教育培训机构推广技巧二:搜索引擎推广SEO/SEMSEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法,SEO是一种免费的关键词排名推广,虽然这两种方法都需要专业的人来做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,虽然现在SEO推出几种新的概念,但最终还是SEO手法。对于教育行业,本身的竞争力度比较大,做seo时最好不要行做行业大词,做精准的长尾词盖是一种非常好的解决方法。

    而SEM这种营销方法,仁者见仁,智者见智。如果没有账户操作经验,并且没有在这个行业中做过三年以上,做起来,消费比较大,账户优化会比较粗造,心理承受压力就会大。投入产出比不高。

    教育培训机构推广技巧三:自媒体/短视频推广自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。

    教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。

    创业不易,祝君一切安好。

  • 红红的太阳
    红红的太阳

    培训机构招生方案(通用9篇)

    培训机构招生方案(通用9篇)培训机构招生方案(通用9篇)为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的培训机构招生方案,欢迎大培训机构招生方案 一、招生人员招生组长1人,招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。2、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。3、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。三、工作安排发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、具体事项(一)人员安排在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。(二)招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。设点时间为8:00——12:00 14:00—18:00 19:00—20:00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。(三)招生对象小学——高四的学生(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。(4)、电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。五、活动优势(重点向家长介绍的资料)

    1、我们有区别于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理本事。5、学习条件十分优越,不仅仅教室宿舍有空调,并且教学设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。培训机构招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样,需求比例又有所不一样;2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是经过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。第一阶段为“预热”,经过学生成绩展活动,为春季招生播种期望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,经过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤。市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。

    古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就必须能够到达预期的招生目标,取得梦想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应当有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的,是建立在其整体定位的基础之上的。招生定位策划具有自我独特的资料,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有必须的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势,能够面向特殊的生源群体,能够多层次分类别招生,应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

    招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且构成一种进取的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,构成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(供给免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

    一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,进取为招生工作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强,信息量大,针对性强,贴合消费心理,贴合道德规范。六、管理策划招生管理策划,首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三,制定科学高效的激励政策,构成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要资料,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

    七、渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道,确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用必须的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼,也能够是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人,在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。培训机构招生方案 篇3一、活动背景:针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不明白我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的:1、回馈老学员。

    2、招收新学员。经过本次活动,让更多的人明白并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满期望,信任星之光,从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间:五月一日上午9:00—11:00四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长五、活动主题:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料:(一)准备阶段:1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;3、致电老学员学生家长,进行预约;4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情景有一个全面的认识;5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。(二)实施阶段:1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等;7、由招生负责人发表招生宣传等。培训机构招生方案 篇4一、招生背景:当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。

    2、招生方法第一步:全方位轰炸①具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。②具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。第二步:重点进攻①具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。②具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。第三步:游说①具体目标:街边的家长,路边的中年行人。②具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。③招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃,放弃者决不成功。1、寻找学员。不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队,我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员(1)约见的方法

    (2)电话预约、代理邀请等(3)电话预约的目的:①是了解学员学习需求的最快途径。②引起学员和你面谈的兴趣。③争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不一样类型的客户(经济状况)培训机构招生方案 篇5一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子,激励老师。把这三者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。(一)优惠政策优惠政策的制定是针对家长的,因为家长是学费的缴纳者,给家长实施了优惠政策,会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。分享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策,交了书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优惠。招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不推荐大机构去做,因为会影响销售额。(二)积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长,但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西,“双十二”时,可以在前台放很多好玩奇怪的礼品,让我们通过积分获得,所以积分一定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍,限时限点。

    什么意思呢?比如说“双十二”期间报名期是一个月,在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分,600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品,所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子,因为孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新颖包装。在市面上买的一些礼品难免显得非常普通,怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢?那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒,或者定制印有公司LOGO的包装,这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材?比如作文课,我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书;如果做奥数、英文,点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值,比如报全年2万、3万,这就完全可以定制一些高端的东西,制作成本和你的标价可以翻倍,让家长看起来感觉这是个高端的东西,而且是特有、独有定制的。(三)激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师,激发老师和学校的每一位员工,和我们一起来做好“双十二”活动,所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级,完成等级越高,奖金越高,奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例,设置不同档奖励。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围,是为了达到这样一种效果:当家长和孩子来到校区以后,能第一时间被校区这个氛围感染,知道校区正在举办“双十二”活动,激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型,多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物,造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去,在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照,将它发到朋友圈,并配上“我在xx学画画”的文字,就会送他100积分,这不就又起到了一个宣传的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600,得要让大家看见主题。

    3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装,会穿上我们“双十二”主题的服装,服装上面印有活动二维码,这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍,并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够,还需要老师配合着去讲解活动规则,特别是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行,我们在“双十二”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。2、设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动,就可以在群里进行宣传。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站,就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作,比如把“双十二”活动挂上去,这对双方是互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了活动和宣传。

    外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播,下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物,比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水,水瓶上印上公司Logo或者二维码,让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合,一定要进入到群,因为现在社群的营销是非常有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候,外部可以在商超做一个启动会,比如说我的校区分为南部、东边和西边,这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式,到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动开始之前,要策划一场员工动员大会,这个策划是你“双十二”启动的一个重点,因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工,才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲

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