书法培训班如何招生

爱华

2025-09-14

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我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。 我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。 您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。 其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。 给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。 给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助 这是一个好问题。壹庸也是经常思考。其实，教学方法已经有了系统的东西，并且很有成效，不管采用什么方法，教会，学懂，弄通，提高就是好方法，线下主要是小朋友的规范写字，依附于中国硬笔书法协会规范教材，非常不错。线上是针对成人，主要是老师，考研的学生，备考公务员的同学，方法独到，效果甚好。 关注招生的问题，确实是比较困难，方法也不是单一的，会有很多的引流路子满足自己的招生，现在也是有很多的方法，老带新，团购，公益讲学，书法进学校等等，如果是线上教学，就需要做好宣传和广告，也要找准比较好的平台。链条式招生是最有效果的，就是学生在你这里可以学到真东西，取得真提高。 招生应当也是有很多很多的门路，科学有效的方法也是层出不穷，这种所谓的方法，我们只能是借鉴，没有拿来就可以用的公式，所谓的方法，也是需要与时俱进的。以前我们总是发名片，做广告，似乎这些东西都已经完全没有意义了。这就是一个鲜活的例子。 曾经从事过书法教学多年的我来回答这个问题。 一、充分发挥广告的作用。 我们大家知道，广告已经成为生活中必不可少的重要部分。有许多的产品，我们通过广告才认识的，而有些产品，因为广告做的好，其产品的销售一直也长盛不衰。比如：脑白金。脑白金之所以十多年以来的销量，一直保持在前列，和它十多年以来一直在中央电视台做广告有直接的关系。要想书法班的人数一直能保持甚至扩大，就必须做广告。那么广告怎么做呢？有些人说到学校门口发，这个办法好是好，现在许多学校门口不允许发广告，许多学生或家长前面拿后面丢，效果不是很好。我以前采取了多管齐下的办法： 1、派专人到学校门口发。不是全天候的，而是中午和下午放学的两个时段。效果最好的是学生拿报告单那天，因为学生面临着放假，家长也想着假期安排； 2、到小区门口发，主要放假前的两个星期。每天吃过晚饭后，特别是星期五、星期六的效果好，因为许多家长会带着孩子出门散步。我还到小区的楼道里发过，不过效果不太好，而且现在不允许发。我发现有一个地方发广告效果也不错，那就是楼底下停的 汽车 或者电动车上，有时大街上的 汽车 、电动车也可以。我还在小区的广告栏里贴或广告，这个效果不理想；3、和学校里的班主任联系，将广告和学生暑期作业一起发。这个办法对于农村中小学还可以，城里以前允许，现在不允许了。 4、多组织学生参加各种书法比赛，哪怕是“野鸡”书法赛也去参加一下，现在许多家长很功利，如果他们的孩子获奖了（不管什么奖），他们都会很高兴，到处宣传，这种无形广告的作用，有时比花钱有用得多。 二、到小区门口或者大街上带领学生写书法，免费赠送对联。 最好是春节前的三个星期，太晚了别人自己买了，或者有些商场搞活动赠送了对联，这个计划就泡汤了（这是我的经验）。到网上采购一些比较漂亮的空白对联，带领书法写的比较好的学生，到小区门口或者大街上写对联，这个办法对于招收学员的作用，有时比去学校发广告好得多：你知道，当拿到对联的人，每天进门看到对联时，就会想到一帮学生在大街上写书法的场景，他（她）家里如果有孩子想学，会不会首先想到你？我以前有好几个学生，都是拿书法的人介绍的。说来好笑，有一次带几个学生在一个小区门口写书法，把车停在小区门口的人行道上，结果城管要贴我的条，后来我说“过年免费送对联”，他们才没贴。我还给每位学生送几幅春节对联，让他们帮我送人，以扩大影响力。 三、做好内功，提高教学水平。 广告做的再好，牛皮吹的再响，如果没有过硬的水平，也还是没有用的，即使今天有40个学生，明天也许4个学生都没有了。俗话说：“酒香不怕巷子深。”如果你的教学水平高、效果好，想学的人会主动和你联系的。除了“软件”好之外，硬件也是要跟上去的。比如：你书法班环境布置要干净、漂亮，写书法的桌子、凳子要新，你的教室里面甚至外面环境都要好。毕竟现在学书法的孩子家里，绝大多数条件是很好的。 办法是死的，人是活的，只要做个有心人，把花在“钻研教学”上的时间，匀一部分到招生上，我想“生源”一定会不成问题的。以上是本人的一点经验，希望对正在开班的或者即将开班的书法老师有所帮助。 咋一看这个问题，觉得很简单，很容易回答，但是仔细看了一下提问老师给的补充条件，选取了几个关键字：开了两年；最多的时候是40多个学生；老师只会教学，不会招生，进一步推出老师应该不多，甚至只有一两位。 基于这些条件，我可以大胆的推测一下，这是一家规模不大的小型书法培训班，校区面积不会太大，老师也不多，培训科目单一；但是优点也很明显，老师教学功底扎实，学员稳定性较好，满意度较高。 如果真的是我所形容的这样一个书法培训班的话，那么很明显，它并不适用于那些成熟的培训机构所用的一些招生模式，像一些日常的外呼、地推、市场品宣活动等等，因为所有的这些招生活动伴随着的是庞大的人力成本和物力成本，所以说要因地制宜选择对这样的机构有效的招生方式，那么我认为可以尝试从以下两个方面着手： 首先我们应该抓住优势，既然现有的学员满意度较好，也很满意教师的教学水平，我们就先从转介绍做起，通过制定一些老带新的优惠活动，开展一些老带新的优惠活动来刺激现有的老生，让他们帮助你发动身边的亲戚、朋友和同学，来给你带入新的学生，这样的成本是最低的，而且客户满意度好的话，老带新的效果也是非常好的； 书法老师需要找到本地的一个平台，比如说书法协会，或者联系熟悉的社区商圈等等。有了这个平台，就可以把你的学生们带出去参加一些现场的书法作品展示，然后逢年过节的时候可以去社区给老人们写写字，送送福字春联等，还可以参加一些本地的书法比赛，给孩子们增加一些荣誉感。 多参加一些本地的商圈、社区的活动，有利于你的书法班对外进行一个曝光，在这个过程当中，注意要对咨询的家长保持沟通，为都是你的潜在客户。 以上两个方法最大的好处就是它不怎么花钱，也不会太大的占用你的时间，活动操作起来比较容易，成本较低，比较适用于小型机构来进行易上手的招生活动。 如果你有什么其他的想法，或者好的建议，也可以和我一起探讨这些问题，希望能帮到你。 你好，我是小温狗的王叔叔，作为一个从事书画教育行业超过五年的老师，我觉得自己有一些经验可供大家参考： 一、要明确目标客户，这是重中之重的要点！据我的经验来看，学硬笔的学生主要集中在幼儿园大班、一年级和二年级三个阶段；学毛笔的学生一般稍大点。但书法班的学生总体上还是以学硬笔的居多，所以招生对象主要面向的就是低龄段、有硬笔学习需求的孩子。初、高中学生以及成年人可能会有，但往往很少，基本不用抱太大希望。 二、放弃无用的招生方法。哪些方法是无用的呢？ 1、广发传单，不仅浪费成本和精力，而且往往收效甚微，相信我，没有几个学生会照着传单的宣传找过来报名的。 2、跟同行打价格战，以及常态化的低价引流活动。这种方法劳神费力不说，还难以获得利润，最终对同行和自己都会造成严重的伤害。 三、学硬笔的学生一般不会长期学下去，但学毛笔的一般都会坚持学习几年。所以学生学好了不续费是很正常的，学不好学生的反而会影响书法班的声誉。 四、做书法班，积累口碑才是最好的招生方法！我这边的学生超过八成都是老生家长介绍过来的。那么如何让老生家长心甘情愿地介绍新生呢？首先肯定要把他的孩子教好，受到家长的认可；然后要经常跟家长沟通和互动；也可以给介绍新生的家长一些奖励，比如介绍费和课时奖励。 给所有开书法班的老师一句建议：要以教学质量为根本，教好每一个孩子为中心。毕竟，打铁还需自身硬！如果您有什么想法和看法，也可以和我一起讨论，谢谢！ 有40人不错了，算会忽悠的啦，一般10-20人就不错了。而且写的好也没什么用，只要能交流，能认识就达到写字目的，要成书法家，那是极具天赋的人，一般10000里都没一人，所以当然难招生啦。 首先要有过硬的书法水平的老师担任导师，然后呢，还有一套科学的培训办法，能够在有限的时间内很快的提升学生的书法水平。 复印制彩色宣传单页到学校门口发一发，把你的书法印在单页，孩子学书法的好处也印上，你获得的奖励什么的也印上，一张单页，印两面，总会有心动的又苦于没有门路的家长会和你联系的。 和商场开展异业促销联盟，在这些店里发些学习优惠券什么的，比如免费试听、试学、学费优惠券等都可以啊，这样人家生意火，你也有生源了。 报纸广告 微信朋友圈招幕 微博广告 各种广告、微信、抖音、小商报等 身边朋友，家人的支持 您好，我是一纸一墨一乾坤，很高兴为您解答！ 如何招生，建议从以下几点： 1，可以到超市（商场）入口、出口（图书馆）处办书法展，朋友介绍。 2，可以在商场、超市的客流量大，所以宣传的效果当然好。到图书馆看书、买书的孩子，都是爱学习的孩子，自然学习书法的可能性就更大了。 3，到学校等教育学校是学生学习的场所，而且现在学校很重视孩子的书写功底。所以看到你们的书法展，想学习书法的学生（家长）自然会留意了。机构办书法展。 4，可以通过各种网络平台进行宣传。 1、准备作品，在你的对象范围（学校门口，市场等）搞一个展览，向学生和家长展示你的功底，成就； 2、和学校老师，领导接触，让他们帮你宣传推广； 3、将你的作品，获奖证书，资历，培训班情况设计DM宣传单，发放，张贴。广而告之； 4、在闹市现场作品，摆放宣传品； 5、最终靠口碑效应，所培训的学生能取得进步和成绩。

爱曼玉

2025-09-14

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要详细说明如何招生的话，以下是一些可以考虑的步骤：

1. 定位目标学生群体：确定你的书法培训班的目标学生群体，例如儿童、青少年或成人等。这有助于确定宣传和招生策略。

2. 准备宣传材料：设计宣传海报、手册或宣传册，包括课程简介、师资介绍和学生作品展示等内容。确保宣传材料有吸引力且能够准确传达培训班的特点和优势。

3. 宣传渠道：利用各种渠道宣传你的书法培训班，包括社交媒体、线上广告、传统媒体广告、校园宣传等。与学校、社区组织、书店等建立合作关系，开展合作宣传活动。

4. 线上招生：建立一个专业网站，介绍课程设置、师资力量、学生作品等，并提供在线报名通道。利用搜索引擎优化和社交媒体推广提高网站的曝光度。

5. 线下招生：组织开放日活动，邀请家长和学生参观学校设施、展示学生作品，并提供咨询和报名服务。参加教育展览会或书法比赛等活动，向感兴趣的人群宣传你的培训班。

6. 口碑营销：培养学生家长的口碑，提供优质的教学服务，确保学生取得进步并展示出色的作品。邀请满意的家长或学生写下对你培训班的好评，并在官方网站或社交媒体上展示。

7. 提供体验课程：为感兴趣的学生提供免费或低价的体验课程，让他们能够亲身体验你的教学方法和环境。这对于潜在学生们来说是一个吸引人的机会，也可以增加他们对你培训班的兴趣。

8. 联系家长和学生：及时回复家长和学生的咨询，提供详细的课程信息和报名流程。积极与他们沟通并解答他们的问题，建立良好的沟通和信任关系。

招生工作需要综合利用线上线下的宣传渠道，提供优质的教学服务，培养良好的口碑，以吸引更多的学生报名参加你的书法培训班。

楠爷

2025-09-14

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书法培训班如何招生，可以采取以下几个步骤：

1. 定位目标群体：明确书法培训班的目标群体是哪些人群，例如学生、职场人士、爱好者等。根据目标群体的年龄、兴趣和需求，制定相应的招生策略和宣传方式。

2. 制定招生计划：根据培训班的规模和资源，制定招生计划，明确招生的时间、周期和招生人数。同时考虑教师资源、教室设备、教材等方面的准备，保证教学质量。

3. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。线上渠道可以利用社交媒体平台、网站、论坛等，发布招生信息和课程介绍。线下渠道可以在学校、社区、艺术展览等地方张贴宣传海报，或者组织相关活动，吸引目标群体的关注。

4. 制作宣传材料：准备招生宣传资料，包括课程目录、教学大纲、教师介绍、学生作品展示等，以便向潜在学员传达培训班的教学理念和实力。

5. 开展试听课：为潜在学员提供试听课程，让他们亲身体验教学内容和氛围。试听课可以帮助学员更好地了解培训班的教学模式和教师水平，增加他们的参与度和决策信心。

6. 学员推荐和口碑营销：鼓励现有学员向身边的朋友、同学或亲戚推荐培训班。积极关注学员的反馈和评价，通过良好的口碑营销吸引更多的学员加入。

7. 报名和筛选：开设报名渠道，方便学员进行报名和缴费。对收到的报名信息进行筛选和确认，确保学员符合入学条件和资源配备。

8. 开班和教学：根据招生人数和需求，确定开班时间和教学资源，安排合适的教学安排和教师配备。开展系统的书法教学，定期进行学员评估和反馈，不断提升教学质量。

9. 跟进和维护：及时跟进学员的学习情况和需求，提供个性化的指导和辅导。维护学员关系，加强和学员的互动和交流，保持学员的参与度和满意度。

通过以上的步骤和策略，书法培训班可以有效地招生，并提供高质量的教学服务，吸引更多的学员加入。

挽稚～dy

2025-09-14

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书法培训招生可以采用线上＋线下的形式，关于线上可以有以下几个做法：

01 体验试听课

为了打消用户的顾虑，老师可以推出低价/免费试听课程，或是7天的试用机会。用这种体验式的销售方法,让用户更直观的感受课程含金量。试听课的形式可以是直播也可以是录播，课程内容最好浓缩精炼，使用一些具有趣味性、想象力的语言，因为书法本身可能比较枯燥严肃，如果授课方式能够有趣丰富一些，相信能吸引更多的学员和家长。

02 提升学员参与感、成就感

要提升课程的续课率一定要让学员对老师、课程产生一定的情感，可以从提升学员体验感、参与感入手，比如直播、打卡、作业点评交流、社群沟通等等。趣练习助力老师们打造一个良好的线上学习氛围，日常打卡、作业会有打卡提醒，老师发布任务，学生完成任务后打卡，老师可以有针对性的点评、点赞、评论、批改，同学之间还可以互相学习、互相监督。而且还可以分享打卡，让学生保持打卡学习的动力。每当完成一门课程活动，还会生成学员成就证书，提升学员的荣誉感，提高课程复购率。

03 完善督学、保证学员练习效果

书法需要坚持练习才能呈现效果,如果中途放弃是没有效果的。为了让学员坚持跟课、保持新鲜感,可以通过设置关卡、奖励等形式，赋予学习挑战、闯关的意义。趣练习的【闯关课】，学生随时报名随时学习、解锁课时的特点，任何人随时报名加入活动后，按照设定的闯关规则，完成预设的全部计划课时数，即为通关成功，极具趣味性。

以上就是对线上书法老师开课的一些小建议，但其实趣练习还有很多回答中没有提到的优势功能，欢迎各位老师体验使用~

红豆

2025-09-14

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1、采用社群招生效果更佳

现在是互联网时代，书法培训班的招生可以和互联网相结合，现在基本上每个家长都有微信和手机，学校也是都有班级群和学校群，这个时候想办法进入到这些群体，就可以精准招生了，群里所有的家长都是自己的潜在客户。

2、采用地推招生效果更佳

书法培训班是点状的，所覆盖的客户群体是有限的，不能够面向一个区域进行招生，在这种小范围之内招生的话，采用地推的形式招生效果是比较好的，能够直接面对客户进行精准招生。3、采用转介绍招生效果更佳

为什么说书法培训班要采用转介绍招生呢?一人情不用白不用，二转介绍招生的成功率是很高的，不过要想让转介绍招生成功的话，制定出相对应的转介绍奖励政策是很有必要的，这样人家才愿意进行转介绍。4、专业招生团队

锋格练字招生团队，10年+培训经验，3年+市场招生经验。锋格练字招生团队一如既往的以优质的服务与各机构联手共创美好未来!3年招生经验，量身定制招生方案，成熟执行团队，更懂家长的需求，100+培训机构认可！招生策划，一条龙服务，互联网招生、地推外包就在锋格练字地推招生！教学，是老师的专业；招生，是我们的专业！...

安妮

2025-09-14

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书法培训班如何招生最有效的方法如下：

1、准备作品，在你的对象范围（学校门口，市场等）搞一个展览，向学生和家长展示你的功底，成就。2、和学校老师，领导接触，让他们帮你宣传推广。

3、将你的作品，获奖证书，资历，培训辅导班情况设计DM宣传单，发放，张贴。广而告之。

4、在闹市现场作品，摆放宣传品。

5、最后靠口碑效应，所培训的学生能获取进步和成绩。

6、印制彩色宣传单页到学校门口发一发，把你的书法印在单页，孩子学书法的好处也印上，你取得的奖励什么的也印上，一张单页，印两面，总会有心动的又苦于没有门路的家长会和你联系的。

7、和一部分文具店、玩具店甚至商场开展异业促销联盟，在这些店里发些学习优惠券什么的，例如免费试听、试学、学费优惠券等都可以，这样人家生意火，你也有生源了。书法培训的好处

1、学习书法可以习得一手好字，字如其人，受益一生；

2、学习书法可以修身养性，宁静致远，静能生智，去除烦躁之气；

3、学习书法可以陶冶情操，一手好字一个人的审美，气质都会升华；

4、学习书法有益身心健康，书法可以养心，让人身处良好氛围之中。

蜜雪儿

2025-09-14

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一、 招生接待之“一问”。

招生老师先问清楚孩子的基本信息，以便及时了解家长的需求，帮孩子推荐合适的课程。

话术：您好，家长，是咨询练字课程吗？我是XX老师（目光看家长）。

这是位要学习的小朋友吧？（目光看孩子）来，老师和您握个手，你好，你叫什么名字啊？ 名字真好听。今年几岁了？在练字馆里像你一样的小朋友可多了？你有没有学习过写字啊？老师先给你做个测试，先送你一个小礼物。

注意事项：请家长、学员入座，给家长、孩子倒水。态度热情、笑容亲和、耐心细致、专业自信，留好第一印象。

二、招生接待之“二测”。

1、测试孩子日常写字能力。

话术：（和孩子沟通）老师和你一起填一下基本信息好吗？我叫（ ）今年（ ）岁了，我妈妈/爸爸的联系方式是（ ）。你不会写的地方，老师帮你写。宝贝你刚才的表现太棒了！一看就能成为写字很棒的小朋友。老师奖励一个小贴纸。

宝贝，现在你来写几个字，老师看看你都会写什么字，好吗？你会写春天的“春”？ / 家里的“家”吗？/台湾的“台”？/明天的“明”？现在把你会写字写在田字格里，每个字写三个。你在学校写字是什么速度，现在就可以按照什么速度书写，放松一点。

话术：（和家长沟通）家长您看，这是我刚才在孩子书写时，给他拍的坐姿和握笔的照片。写不好字对未来的影响还是很大的，所以您现在要多重视孩子书写。这样我们用xx练字的方法看看能不能帮助孩子进行改善？因为只要方法对了，写字并不难。

2、测试调整方式后孩子写字能力。

话术：（和孩子沟通）宝贝，现在老师给你一个书写矫姿板，把草人立在胸前，书写时不能将草人碰倒，因为草人倒了他会伤心的，只要你保护好小草人，字也能写的好，坐姿也会更端正。你再写几个字，表现太棒了，坐的真直呀。宝贝，现在老师再教给你一个正确的握姿，你就会握笔了好吗？我们一起来学习一个一个握姿口诀。

注意事项：只要孩子动笔就可以测试坐姿、握姿。选择不同的例字，观察学员写字出现问题。根据孩子出现的问题进行解答。边调整、边鼓励。让家长看到现场改善的效果。

三、招生接待之“三展”。

1、展示在读学员书写变化手册。

2、展示学员书法获奖作品。

3、展示适合孩子的课程体系、教材。

注意事项：引导家长看学员学习前后的效果，每个练字的学员都要和自己的学习效果作对比。

四、招生接待之邀约。

话术：家长，你看这个时间段是否有时间，我给预约到刘老师的班进行专门的调整与学习。 这是我们的课程安排表，您看一下现在孩子哪个时间可以来进行体验。如果时间都不合适，我可以看看老师有没有时间，单独给孩子辅导一下。我给你登记一下信息，孩子姓名、年级、联系方式......

家长，已经给你预约到时候您提前10分带孩子过来就可以，上课的文具老师会给宝贝准备好的。上课的前一天我们的老师会再次联系您，提醒您上课时间。

注意事项：试听课邀约在当周，根据家长时间和孩子的实际书写情况合理安排上课时间，对于学习意向不强烈的家长可以先添加为好友，报名的家长可以统一放在群里便于理念输送。